作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾牛的白酒招商酒水行業(yè)，在很多因素的影響下發(fā)生了巨大的變化，呈現(xiàn)出了一種新的發(fā)展態(tài)勢，以酒為生的白酒代理商必須認(rèn)清當(dāng)前局勢的變化，提前做好準(zhǔn)備，才能穩(wěn)穩(wěn)的站在白酒招商行業(yè)的頂端。
統(tǒng)計(jì)量增長轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)性增長。由于白酒行業(yè)供大于求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的發(fā)展態(tài)勢，再加上一些社會因素的影響，致使白酒招商行業(yè)的增長發(fā)生了新變化。白酒行業(yè)的增長會更多地從統(tǒng)計(jì)量增長向結(jié)構(gòu)性增長轉(zhuǎn)變，白酒招商行業(yè)大規(guī)模增加銷售量會很難繼續(xù)，將來白酒行業(yè)會更多地依賴白酒品類的發(fā)展和產(chǎn)品變革獲取白酒招商行業(yè)的增長。
面對上面的情景，白酒代理商應(yīng)該做以下調(diào)整：不斷調(diào)整自己經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低相同質(zhì)量產(chǎn)品的比重，嘗試發(fā)展一些酒業(yè)新產(chǎn)品和經(jīng)營方式，在穩(wěn)定白酒加盟渠道的基礎(chǔ)上，嘗試新型的加盟渠道。
產(chǎn)品的功能為白酒行業(yè)發(fā)展提供動力。過量飲酒有害健康隨已成為共識，但酒水產(chǎn)品自身所具備的屬性和產(chǎn)品的功能決定了白酒招商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ_保白酒行業(yè)的基本盤。所以，也有人把白酒行業(yè)稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。因此出現(xiàn)下面這些現(xiàn)象：酒駕的限制卻退出了出代駕經(jīng)濟(jì)，無酒不成席仍是社交關(guān)鍵詞。對此，白酒代理商應(yīng)該保持清醒的認(rèn)識，白酒招商行業(yè)雖然競爭激烈，但是機(jī)會很多。即便處于行業(yè)低谷時期也要堅(jiān)持，并順應(yīng)白酒發(fā)展趨勢及時調(diào)整自己經(jīng)營方式來取得發(fā)展。
行業(yè)分工更加明細(xì)化。白酒招商行業(yè)發(fā)展成熟度越來越高，白酒行業(yè)內(nèi)部的分工將會進(jìn)一步明細(xì)化，白酒生產(chǎn)企業(yè)會更多地關(guān)注于產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，白酒銷售企業(yè)會更多地關(guān)注于產(chǎn)品的市場推廣和服務(wù)。因此，白酒代理商應(yīng)該從一下這幾方面考慮。白酒招商行業(yè)分工明細(xì)化標(biāo)志著白酒行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，代理商作為白酒行業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)。應(yīng)該加強(qiáng)自身的競爭力，加強(qiáng)對白酒加盟渠道掌控力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和經(jīng)營戰(zhàn)略，白酒代理商可以通過加強(qiáng)和大批行業(yè)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)水平，贏得優(yōu)勢。
消費(fèi)者理性回歸，需求多元化發(fā)展。消費(fèi)者需求的變化是白酒招商行業(yè)調(diào)整的根本動力。由于消費(fèi)者理性的回歸，消費(fèi)者對于單純的產(chǎn)品概念越來越不感冒，甚至是反感。用概念忽悠的收益越來越低，風(fēng)險(xiǎn)越來越高。白酒行業(yè)產(chǎn)品相同質(zhì)量現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者多元化需求難以被滿足。誰先發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者沒滿足的需求并加以滿足，誰就將搶占了發(fā)展的先機(jī)，單靠概念忽悠是很難有效果的。所以出現(xiàn)以下現(xiàn)象：高品質(zhì)的簡單包裝酒，散酒受消費(fèi)者的青睞，去掉包裝喝好酒。各種新白酒產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)。相同質(zhì)量產(chǎn)品的消費(fèi)者促銷、白酒加盟渠道的促銷費(fèi)用越來越高。對此，白酒代理商應(yīng)該記住：要遠(yuǎn)離忽悠型廠家，不要和他成為一隊(duì)，小心地為下線客戶、為消費(fèi)者選擇好的產(chǎn)品。主動和消費(fèi)者進(jìn)行互動，多聽聽消費(fèi)者的心聲，以此作為選擇白酒產(chǎn)品的根據(jù)，這樣路會走得持久長遠(yuǎn)一點(diǎn)。
作為站在白酒行業(yè)改革風(fēng)口浪尖上的白酒代理商，選擇比努力更重要。順勢而為必定可以取得長久的發(fā)展，逆流而上肯定會被大勢所吞。
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