作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾所周知，在酒水行業(yè)，利潤可以說是企業(yè)、經(jīng)銷商最關(guān)注的事情。所有的酒企酒商都在想方設(shè)法吸引顧客以創(chuàng)造更大的利潤。但是在實(shí)際操作經(jīng)營中，總會(huì)存在各種各樣的問題困擾著我們，使酒水銷量無法持續(xù)上漲。
首先經(jīng)營者是否能夠公私分明。企業(yè)的發(fā)展，必須要有一個(gè)公正廉明，眼光長遠(yuǎn)、運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)者。然而現(xiàn)在有許多酒水招商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層都出現(xiàn)了問題。有的企業(yè)不考慮能力等因素，為了人情世故等原因任人唯親；有的企業(yè)則是過多地依賴?yán)蠁T工，但其實(shí)很多時(shí)候老員工的工作激情、態(tài)度都不如新員工。人員不專業(yè)，血液不新鮮，對(duì)于酒水招商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。包括我們酒水代理商也是一樣，作為管理層，一定要為公司負(fù)責(zé)任。
其次酒水產(chǎn)品是否有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)。很多酒水加盟商在選擇產(chǎn)品時(shí)根本不注意，只一味地進(jìn)貨，結(jié)果往往是積貨堆貨。所以在訂貨時(shí)一點(diǎn)要注意，產(chǎn)品是否夠獨(dú)特、有市場。包括產(chǎn)品的原料是否獨(dú)有、產(chǎn)品形狀是否獨(dú)特、技術(shù)是否創(chuàng)新、包裝是否具有識(shí)別度，如果都具備，那這樣的產(chǎn)品肯定是沒有問題的。在賣點(diǎn)方面，我們酒水加盟商也要注意一些問題：打造賣點(diǎn)時(shí)要切合實(shí)際不能太夸張，酒能強(qiáng)身健體，但絕不能治病；推廣時(shí)賣點(diǎn)要獨(dú)特，不能抄襲，“不能貪杯”，我們記住的只是勁酒；而且酒水的賣點(diǎn)一定要與產(chǎn)品質(zhì)量相符，不可假冒偽劣，欺騙消費(fèi)者。
再次選擇產(chǎn)品時(shí)是否結(jié)合市場需求。特別是酒水代理商在選擇品牌時(shí)要考慮產(chǎn)品是否符合所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣。每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣喜好是不同的，不同人群的喜好也是不同的。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。所以我們酒水代理商一定要根據(jù)消費(fèi)者的需求和自身的定位去選擇酒水品種、品牌、功效。
最后就是團(tuán)隊(duì)是否有凝聚力。有一些酒水加盟商會(huì)有這樣的疑問：團(tuán)隊(duì)有很多人在干活，但結(jié)果還沒有一個(gè)人有效率。這就是說明，管理出了問題，團(tuán)隊(duì)出了問題。所以我們必須要提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，只有相互團(tuán)結(jié)在一起，才能創(chuàng)造最大的利潤。
做營銷做企業(yè)并沒有那么容易，酒水招商企業(yè)和經(jīng)銷商只有多突破、多創(chuàng)新、多用心，才能夠做出最好的成就。 |