作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒招商市場的深入發(fā)展，許多制造商都直接參與控制分銷渠道，掌控白酒加盟終端，大型商超迅速崛起使白酒代理商的地位漸漸衰弱。白酒加盟渠道的改變正朝著深度分銷和物流配送的方向發(fā)展，代理商的鼎盛時(shí)期將要走向黯淡。利潤越來越少，代理商已經(jīng)成為廠家的搬運(yùn)工。大型商超的門檻越來越高、費(fèi)用越來越大、現(xiàn)金流越做越小，這已經(jīng)成為許多代理商的感慨。
那是什么原因限制了白酒代理商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)呢?
1、選錯(cuò)經(jīng)銷產(chǎn)品，出現(xiàn)推廣失敗或者滯銷。由于很多代理商都是私營或者是合伙經(jīng)營的，經(jīng)營管理處于家族管理式的初級階段，選擇經(jīng)銷品牌的時(shí)候靠的就是感覺、腦袋一熱作出選擇，這樣經(jīng)銷品牌失敗和滯銷就可能會大大增加。 選擇產(chǎn)品的失誤都會給自己造成難以想象的經(jīng)濟(jì)損失和資金占壓。
2、企業(yè)無法收回賬款的比例上升。白酒代理商很多沒有嚴(yán)格帳目管理和帳務(wù)分析制度。因?yàn)闆]有完善的客戶管理制度和規(guī)范帳務(wù)分析系統(tǒng)，導(dǎo)致代理商的應(yīng)收款遠(yuǎn)遠(yuǎn)超處白酒招商企業(yè)的正常標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。
3、白酒加盟終端零售結(jié)算期延長。大型商超、商業(yè)連鎖店的迅速崛起，零售額已經(jīng)占了很高的比例，使得零售終端的洽談主動性大大提升。再加上廠家推廣產(chǎn)品時(shí)占領(lǐng)和決勝加盟終端，白酒代理商面臨著廠家的深度分銷、建設(shè)白酒加盟終端的壓力，必須要向零售加盟終端提出的嚴(yán)苛的擺放和結(jié)算政策。
白酒代理商怎樣突破資金困境？選擇產(chǎn)品品牌的失誤、企業(yè)無法收回賬款率升高、客戶結(jié)算期延長已經(jīng)成為代理商資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流困難的主要原因。要想突破資金壓力造成的運(yùn)營困境，就必須要從選擇產(chǎn)品品牌、規(guī)范經(jīng)營管理制度等方面進(jìn)完善和提升。制定合理產(chǎn)品評估流程，杜絕靠感覺、腦袋一熱做出的選擇。根據(jù)對白酒招商行業(yè)發(fā)展方向分析自己的資源，制定合理的發(fā)展方向和產(chǎn)品引進(jìn)策略，在引進(jìn)產(chǎn)品的時(shí)候，要充分考察和評估這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展前景，減少產(chǎn)品引進(jìn)的失誤。走企業(yè)化管理道路，提高自己的經(jīng)營管理能力，減少經(jīng)營漏洞，使資金周轉(zhuǎn)走向良好發(fā)展方向 。 |