| 怎樣選擇和調整代理商？ |
作者：佚名 來源：本站原創
有什么樣的白酒代理商，就有什么樣的白酒招商市場。那要怎樣才能在白酒市場里面找到好的代理商呢?下面就來說說怎樣選擇和調整代理商。
生態力是指代理商在區域內是不是有良好的生態環境，比如和地稅局，城管有密切關系往來?在白酒行業中是否有良好的口碑和白酒加盟終端是不是有良好的客戶情?是否有業務之間的往來?
管理力是指白酒代理商有沒有良好的管理能力?對當地白酒招商市場上的人口、加盟渠道的基本資料資料是不是熟悉?對自己經營的各個項目和業績有沒有明確的要求?是不是人員分工明確，薪水是否合理?辦公場所是不是干凈整潔、井然有序?
經營力是指對自己發展有沒有清晰的定位?對品牌結構是不是熟悉?店內產品的擺放是不是整齊?白酒產品的宣傳資料是不是夠豐富?有沒有較快市場反應力，能夠及時的策劃和促銷?
對白酒代理商的調整，把握正確的時機最重要。那么調整代理商有那些方法呢？
新的白酒產品上市的時候。所有白酒產品都是有周期的，如過想調整白酒代理商，不給他新的產品，時間一久，產品銷路就會老化，競爭力也就自然而然的削弱了。
白酒銷售的淡季。選擇在這個時期下手，就能把白酒加盟渠道動蕩度降到最低，銷量損失也就不會太大了。
公司人員變更時。第一就是領導層得變更，所謂得“新官上任三把火”，這就是對白酒加盟渠道和代理商進行改革整頓最好時機，因為這樣可以更快做出業績;第二就是業務變更，和上面的代理一樣，調換到一個新的白酒招商市場，提升自身潛力過程太慢，還不如找個直接找個大戶、換個白酒代理商來得更快。
公司戰略發生改變時。之前可以依靠大戶，但是現在公司要求深度分銷、精密化操作;之前可以直接進入白酒加盟終端，但是現在只能重新回到區域進行批發，在公司策略調換的過程中，就可能會帶來新的發展和機遇。
碰上上面的這些情形，業務就會比較被動，所以最后只能重新換人。 |
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