作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商朋友們注意了，將來你們可能會面臨巨大的挑戰(zhàn)！所以呢，從現(xiàn)在開始，你就要提高自己的經營意識，努力優(yōu)化白酒銷售渠道，迎接新的挑戰(zhàn)。那代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?哪些代理商商將會被淘汰掉呢?
白酒加盟渠道中，各級批發(fā)商素質低、管理能力差、經營想法落后。許多白酒代理原來是白酒批發(fā)市場上的經營戶，但現(xiàn)在白酒批發(fā)市場的旺盛時期已經過去，但是還有很多批發(fā)商不能及時轉變功能，沒有公司化的運作管理意識，只看眼前的利益，沒有品牌意識，不做白酒招商網(wǎng)絡建設，不維護白酒加盟終端，缺乏科學化管理，更談不上會有區(qū)域經營的策略。
跨地區(qū)竄貨、爭奪客戶、擾亂白酒招商市場的秩序。因為受廠家銷售量的影響，為爭搶客戶、帶動雜牌產品銷售量，只求少利潤多銷量，不計后果，比著竄貨，一點也不消停，甚至還有人，在自己區(qū)域內賣正常價格，賺取小利潤后貼錢低價爭搶別人區(qū)域內的客戶，不顧廠家發(fā)放的政策，為自己一時的利潤，擾亂白酒招商市場秩序，他們還不知到擾亂了市場價格和市場秩序就相當于丟掉了自己的飯碗。
中國的商業(yè)形勢發(fā)生了很大的變化。以前銷售的主要渠道是商超和零售店，而現(xiàn)在，大賣場和白酒加盟終端大量的出現(xiàn)。一個大賣場的出現(xiàn)將會導致成許許多多的零售店倒閉，在沿海經濟發(fā)達的區(qū)域，傳統(tǒng)的白酒批發(fā)市場正在逐漸消失，零售店的老板也開始逐步涉足超市經營。
區(qū)域內白酒代理商之間互相低價競爭。為了搶奪客戶、爭取產品銷量或者是為了擠壓同一品種的競爭對手，致使區(qū)域內代理商之間相互低價競爭。而導致的結果是：代理商沒有利潤，白酒加盟渠道受到阻礙，品牌銷量下降。這就是為了眼前的利益爭互相爭斗在白酒招商市場銷售渠道網(wǎng)絡中的體現(xiàn)。
中國白酒招商市場的渠道網(wǎng)絡對外開發(fā)的步伐比較慢。國外許多加盟渠道網(wǎng)絡經營商上沒有進入中國市場的流通區(qū)域。中國傳統(tǒng)的流通形勢從國有調撥白酒招商市場，再改成承包責任制，又逐步開放白酒批發(fā)市場，于是就出現(xiàn)了各為陣營的民營代理商，國內的白酒加盟渠道在白酒市場經濟的推動下自己爭搶打鬧，渠道網(wǎng)絡的混亂狀態(tài)不用想就知道了。
總而言之，當前的渠道網(wǎng)絡是非常脆弱的，已經經不起打擊。我國整個物流配送屬于落后，凌亂的狀態(tài)，中國白酒招商市場至今還沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)代化大型物流配送，以后的格局必然會發(fā)生新變化，但我們內部覺醒的變革，要在遭受到沉重打擊和慘重代價之后才能發(fā)生變革！ |