作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)上直接購買銷售的方式，使得白酒招商這個模式變成了“多余”的一個環(huán)節(jié)，如果不馬上做出改變只會被淘汰。從渠道上游來看，著名的食材節(jié)都受到非常大沖擊，中間力量已被沖散，經(jīng)銷商需要從非常零碎的信息中去發(fā)掘熱銷的產品；而到渠道終端，白酒加盟商受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，反而是很多小店更有生命力。
“廠家掌握著商流，經(jīng)銷商提供資金和貨物的輸出”模式宣告過時，企業(yè)是時候把終端還給白酒代理商了！
現(xiàn)在，人力成本在飛速上升，電商分流，白酒加盟商的產出被稀釋，人海戰(zhàn)術已經(jīng)行不通了；而通路精耕使得主勞臣逸，經(jīng)銷商變成等訂單。這無疑是一種浪費行為。
企業(yè)要升級，要么經(jīng)銷商通路大換血；要么就提升現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道的經(jīng)營能力。
對于白酒行業(yè)來說，雖然電商存在強大的潛力，但白酒招商企業(yè)仍然離不開經(jīng)銷商的實體分銷。很多企業(yè)已經(jīng)意識到，企業(yè)要升級，
企業(yè)完全可以把經(jīng)銷商業(yè)務員利用起來，打造出自己的精兵強將。但對于習慣了做銷等訂單的經(jīng)銷商來說，為何要這么做？有壓力才有動力嘛。壓力來自于電商，所以需要經(jīng)銷商必須“動起來”。
都是同一條繩上的螞蚱，請把終端還給白酒代理商
而反過來，進軍社區(qū)也是當下流行的O2O的重要環(huán)節(jié)，再加上消費的長尾化，使得多售還不如精售有價值，經(jīng)銷商掌握更多的終端資源才更有利。
同時，網(wǎng)絡媒體正在腐蝕主流廣告影響力，俯沖式的市場推廣還抵不上一個消費者給的“差評”的影響力，有良好的終端消費體驗才可能吸引更多的消費者……可以說，經(jīng)銷商在市場上面臨的問題與企業(yè)在方向上是一致的。
現(xiàn)在都是同一條繩上的螞蚱，如果這個時候白酒招商企業(yè)主動掏錢幫忙升級，經(jīng)銷商當然樂意響應�！鞍呀K端還給白酒代理商”是一個趨勢，更是一個很好機會：這是經(jīng)銷商重新崛起、掌握市場主動權的好時機。經(jīng)銷商本來就離終端更近，他們與終端也有著千絲萬縷的“關系”，但由于以往企業(yè)的控制欲，可謂是從經(jīng)銷商手中“搶”過了終端。人脈關系、區(qū)域熟悉度……
這些曾被白酒加盟商架空的“軟實力”是經(jīng)銷商很容易拿起來并進一步強化的。而對于這種軟實力的強化，對于白酒加盟商的服務與消費體驗的優(yōu)化也起到了推動的作用，這樣會讓經(jīng)銷商在企業(yè)面前更有話語權。
總的來說，“把終端還給白酒代理商”讓企業(yè)與經(jīng)銷商都可以回歸“本職”，用好的產品、好服務進行價值的競爭，打造出更良好的競爭環(huán)境和市場環(huán)境。 |