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淡季來(lái)臨，白酒酒商如何做才能淡季不淡？

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    雖然是銷售淡季，但也是整合白酒加盟商區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)布局，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)有太大的影響。
    首先推銷新產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的盈利點(diǎn)。在銷售淡季，大多白酒招商企業(yè)和代理商會(huì)采取保守戰(zhàn)略，選擇這個(gè)時(shí)候推銷新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，而更容易切入成功。同時(shí)新產(chǎn)品推出成功會(huì)給白酒招商業(yè)務(wù)員以及代理商新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量提升。
    然后是對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。一些不盈利的老產(chǎn)品由于它在旺季占有一定的市場(chǎng)份額，在一片熱銷的大好形勢(shì)下，往往不敢貿(mào)然對(duì)其下手，而在銷售淡季就不同了，利用新的白酒產(chǎn)品上市的好時(shí)機(jī)淘汰掉老產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。
    產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整之后，還要在鋪貨上有下工夫。新品鋪貨需要注意：保證以往的白酒加盟商店鋪陳列用費(fèi)。價(jià)格是新品鋪貨的重點(diǎn)，代理商要保證基本費(fèi)用，對(duì)不同規(guī)模的加盟店給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)；
    白酒招商企業(yè)把握核心代理商。新品在鋪貨的前期，想要迅速賣(mài)出產(chǎn)品比較困難，這時(shí)候就要通過(guò)宣傳造勢(shì)、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育入手，依靠有較大實(shí)力的白酒代理商來(lái)進(jìn)行鋪貨，為他們?cè)O(shè)定合理的利潤(rùn)，能夠使他們?cè)谕茝V上更積極，這樣雙方實(shí)現(xiàn)雙贏；
    對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行拓展。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品牌逐漸重視。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)水平也隨之增強(qiáng)，區(qū)域白酒代理商要精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，多派業(yè)務(wù)員進(jìn)行下鄉(xiāng)考察市場(chǎng)，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒加盟商和客情維護(hù)，增強(qiáng)新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的動(dòng)銷。
    第二點(diǎn)渠道拓展，新的白酒產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場(chǎng)，積極地拓寬渠道是必不可少的。在銷售淡季，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都采取保守戰(zhàn)略，這恰恰是我們拓寬渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的好時(shí)機(jī)。在淡季白酒代理商往往缺少對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，可以趁機(jī)會(huì)搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。同時(shí)借助新產(chǎn)品的鋪市，給予不同的優(yōu)惠政策，吸引他的客戶加盟。
    搶占空缺網(wǎng)點(diǎn)。要把白酒加盟商區(qū)域內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施鋪貨。在白酒旺季，他們都把精力放在促銷產(chǎn)品上，沒(méi)有精力搶占空白的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施全面的開(kāi)發(fā)與覆蓋……如此一來(lái)，到了旺季，可想而知，在量變產(chǎn)生質(zhì)變的情況下，也許意想不到的驚喜發(fā)生。
    即利用白酒淡季，對(duì)特殊通路或渠道進(jìn)行大力度開(kāi)發(fā)，通過(guò)渠道開(kāi)拓，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的銷售渠道，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，從而來(lái)增加銷售量。

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