作者：佚名 來源：本站原創
現如今酒水行業里經常流傳一句話：旺季提高酒水銷量，淡季完善酒水市場。很多企業也確實是依照這個思路去做的，因為在酒水行業里有著明顯的淡旺季之分，所以各個酒企在不同的時期，進行的工作策略和工作重心都是不同的。葡萄酒行業也是一樣。那么葡萄酒招商企業和經銷商在淡季又該如何做市場呢？
廠家主導
淡季做市場一般來說就是由廠家來統籌主導。所以這就要求葡萄酒招商廠家要有市場運營的意識，對于葡萄酒的原材料、包裝、陳列、廣告設計以及堆頭進行統一化管理，統一的設計風格、統一的輸出模式。而且我們在運作的過程中一定要多費心思，不能因為省錢，讓葡萄酒代理商和終端自己去搞，我們一定要保證所有的傳播形象都是一致的，這樣才能提升品牌的影響力。
局部試點
所有的市場運作前期都需要進行大量的投入，但是并不能保證會有百分之百的好的效果。大部分葡萄酒代理商會有選擇性的在片區進行試運行，一旦取得了有效的結果，再進行大范圍的擴散。這種做法是非常可取的。中國的市場是非常大的，我們不能保證自己的產品能適應于所有的地區，所以不能盲目的擴大市場，要結合自身的優勢資源和能力做市場，一口一口慢慢來，把錢花在該花的地方。就像有的縣鄉級別的葡萄酒加盟商，總想一口吃個胖子，一旦哪個葡萄酒品牌賣的不錯，就覺得是成功了，開始瘋狂進貨做推廣，結果可想而知，失敗的還是自己。
確立做市場的內容和形式
在淡季想要做好市場，我們必須要考慮的一個問題就是：要采取何種方式？現如今的幾種方式就是：鋪貨陳列、終端形象、品鑒活動等等。其實眾多葡萄酒代理商表示，統籌性的互動活動，才會產生不錯的效果。因為這種方式不僅能為產品營造良好的營銷氛圍，還能讓我們的葡萄酒加盟商和消費者參與其中。試想想：周邊的葡萄酒品牌都處于淡季的低迷期，而我們的品牌卻特別有活力，是不是特別能形成話題，吸引消費者的注意呢？
有很多的葡萄酒加盟商在淡季特別消極，或者沒有動靜，或者只是象征性的送送小禮品，這樣又怎么制造話題呢？要知道我們所有的淡季準備，都是為旺季的暢銷釋放正能量，所以一定要盡心盡力。
總而言之，所有的果都是前期所種下的因，我們葡萄酒招商企業和經銷商想要在旺季爆賣，就必須在淡季做好準備。 |