作者：佚名 來源：本站原創
縣級市場正成為白酒企業新的市場，白酒企業也都在招募大量的縣級白酒代理商，而在爭奪市場的這場戰斗中，區域名酒與一線名酒的實力懸殊，因此區域名酒的未來發展怎樣就取決于區域名酒怎樣的努力了。
以前，一線名酒在地級市占有優勢，而地產區域名酒在縣級市場占有一定優勢，現在，這種勢力格局已經被打破了，一線名酒開始向縣級市場發起進攻，招收大量白酒加盟商。就形成了新的格局：爭奪縣級市場，重新規劃勢力范圍，一線名酒開始有所行動，重新調整白酒招商計劃，從原來的一個縣一個白酒代理商，轉變成現在分品種分區域，一個縣有多個代理商多個加盟商，而在市場容量沒有太大改變的情況下，渠道、代理商、客戶資源都開始分化。而這種情況對于區域名酒企業是不利的，實力懸殊，區域名酒處于弱勢，主要體現在三個方面：品牌傳播能力不對稱、人才不對稱、營銷創新能力不對稱等。
逆境之下，區域名酒想要崛起，可以從以下幾個方面努力：
第一方面：引進人才。人才至關重要，區域名酒想要與一線名酒抗衡，就必須學習先進的管理模式，管理人才可以來制定關于白酒加盟商與代理商的管理模式與營銷手段，帶領整個團隊勇往直前。而營銷人才也是比不可少的，營銷人才的引進可以讓白酒加盟商接受專業的銷售知識，搶奪市場資源。
第二方面：白酒企業可以利用獨有的地域優勢。區域名酒企業最大的優勢就是與縣級政府利益的捆綁。因為酒是在生產地交稅，所以區域名酒的經營狀況與當地的稅收息息相關。而區域名酒企業需要大量的酒水制作工人、白酒代理商及加盟商，所以區域名酒也可減輕當地的就業負擔，帶動相關產業發展，因此區域名酒在當地展開白酒招商活動會比較順利，也會受到縣級政府的支持。
第三方面：不追求眼前盈虧，注重長遠利益。這便是一場持久戰了，靠的是踏實與堅持，腳踏實地從基礎開始做起，積累資源、制定好的白酒招商計劃、引進培養人才、訓練頑強團隊，自然而然你就可以與一線名酒相抗衡。 |