作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)要想比別人強就得要學(xué)會營銷，營銷也是一門功課做好你將在營銷界大展拳腳。白酒營銷和區(qū)域代理模式在外地拓展中區(qū)域代理式一種常見的廠家與白酒代理商的合作模式。這種模式主要是廠家純機會型招商，市場所有的權(quán)利都將交給經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，廠家對市場一概不問，白酒加盟渠道由經(jīng)銷商自己控制，渠道方式大多采用大流通，沒有相對應(yīng)的渠道管理和品牌管理，營銷組織和管理比較簡單，不像有些白酒招商企業(yè)，營銷復(fù)雜多面化管理相對也困難。另一種是廠家承諾各種費用都大力支持，并且還分派出銷售專員進行協(xié)助銷售等等。這類企業(yè)在品牌投入上，采取了大品牌的管理方式，以大力的力度投入占有核心白酒招商市場廣告資源，范圍化的宣傳自己的產(chǎn)品。
不少的白酒代理商考慮到短期盈利的問題，廠家考慮的是品牌建設(shè)和長期盈利，它們是廠商合作中矛盾的開始點。廠家有的不怕投錢去支持經(jīng)銷商，共同協(xié)作把市場做大做強，最后分享利潤。但是在現(xiàn)實的營銷中好像并不怎么實用，從經(jīng)銷商的角度分析，伴隨市場營銷成本的加大，廠家僅僅是短線操作缺乏市場投入和經(jīng)營思路，很多的白酒代理商都沒有力量負(fù)擔(dān)市場投入。經(jīng)銷商雖然有能力成本，原因是種種不確定因素，這個成本著實有點風(fēng)險大啊。由于區(qū)域白酒招商市場的競爭激烈，光靠自己這個產(chǎn)品在區(qū)域市場存活率基本很低，目前為止我們發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)銷商都喜歡對新品有興趣，但對于新品能不能成功進入市場很明顯是信心不足啊，大多數(shù)競爭對手都是全副武裝，還做不到穩(wěn)住市場，無法適應(yīng)市場的環(huán)境需求。
廠家直銷為了利于區(qū)域市場的高效，廠家直銷模式成為了白酒廠家進軍外埠市場的第二種模式。面對要進軍的區(qū)域市場，由于招白酒加盟商難，一時半會找不到合適的加盟商合作，因此只能在區(qū)域市場進行營銷分公司在初階段進行直營，通過廠家的猛烈攻勢下讓加盟商看到未來，這樣才能夠招到匹配廠家經(jīng)營思路的優(yōu)質(zhì)白酒加盟商。在目前由于區(qū)域市場的競爭力度大風(fēng)險強，廠家要想在市場獲得成功，需要投資的不僅是營銷的成本，更重要的還是漫長的時間成本，面對現(xiàn)在的白酒廠家?guī)缀鯖]有人能承擔(dān)的住。 |