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白酒新品銷售工作該如何展開？

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    每年的全國糖酒會都能讓我們看到不少新產(chǎn)品上市，同時也有很多白酒經(jīng)銷商也會去選擇新產(chǎn)品進(jìn)行代理。老產(chǎn)品做起來比較簡單，畢竟擁有成熟的市場以及相對較高的知名度，那么剛剛在酒水招商網(wǎng)上發(fā)布的白酒新品該如何開展銷售工作呢？
    一、進(jìn)店前的準(zhǔn)備工作。正所謂砍柴不誤磨刀工，準(zhǔn)備工作做的充足與否是能否實現(xiàn)現(xiàn)金鋪市的關(guān)鍵因素。白酒經(jīng)銷商要堅持少鋪原則，降低終端進(jìn)貨數(shù)量，降低單筆結(jié)賬金額，提高現(xiàn)金鋪市幾率。另外還要將人員進(jìn)行分組，明確分工，有人負(fù)責(zé)談判，有人負(fù)責(zé)基礎(chǔ)建設(shè)。最后還要準(zhǔn)備好向老板介紹產(chǎn)品過程中所需的各種工具。只有做足充分的準(zhǔn)備才能在與終端老板的溝通交流過程中，游刃有余，給人留下專業(yè)的印象，方便促成合作，幫助白酒招商廠家開拓更多的市場渠道。
    二、產(chǎn)品進(jìn)店過程中的動作把控。由于是酒水招商網(wǎng)上剛剛出現(xiàn)的新產(chǎn)品，終端客戶大多并不是非常的了解，那么白酒經(jīng)銷商在出發(fā)前可以預(yù)先模擬產(chǎn)品進(jìn)店談判的場地及流程，準(zhǔn)備好可能會出現(xiàn)的問題、困難的應(yīng)對方法。在實際談判過程中，細(xì)節(jié)問題一定要把握到位。進(jìn)店之后先觀察，關(guān)注老板心態(tài)變化。在開始進(jìn)行產(chǎn)品的推銷之前，如果有小禮品送上最好，會減少老板的排斥心理。在介紹的過程中，一定要時時關(guān)注老板的面部表情變化，根據(jù)變化揣測老板心態(tài)，從而判斷成交的可能性與時機。重點要拿同價位的主流競品進(jìn)行比較，通過不斷的講解白酒招商企業(yè)的政策，點擊計算器換算產(chǎn)品，讓老板的思想始終沉浸在想要進(jìn)貨的思緒之中。
    三、聲情并茂說服老板。事實上終端老板幾乎每天都會遇到進(jìn)店推銷新產(chǎn)品的白酒經(jīng)銷商，平時也會從酒水招商網(wǎng)上了解一些白酒招商企業(yè)的信息。因此想要達(dá)成銷售，還要曉之以情、動之以理的去勸服他接受新產(chǎn)品，這時談話就不一定以產(chǎn)品為主題，可以根據(jù)在進(jìn)店時觀察老板在干什么為話題進(jìn)行展開，談股票、聊體育、說新聞等，或者根據(jù)口音猜測老板是哪里人，套近乎等方式達(dá)到老板接受產(chǎn)品的可能。但即使能夠進(jìn)店那也是銷售成功的開始，與終端的合作才剛剛開始，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷以及與終端建立更深厚的客情才是以后工作的核心內(nèi)容。

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