| 白酒代理商想要轉(zhuǎn)型需要做些什么？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近來在酒商網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)目前大部分經(jīng)銷商都在慢慢的轉(zhuǎn)型，有的都把白酒業(yè)務(wù)分成幾個板塊或者實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。如今大家都覺得白酒生意不好干了，卻沒有一個人說準(zhǔn)備不干的，他們覺得白酒的剛性決定了酒的出生就會有很強(qiáng)的生命力，短時間內(nèi)可能會讓白酒代理商不太適應(yīng)，只有長時間的適應(yīng)對經(jīng)銷商來說才管用，才能慢慢的轉(zhuǎn)型。
經(jīng)銷商作為商業(yè)最重要的一個環(huán)節(jié)，他們所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧菑S家和白酒加盟終端的橋梁的作用，從而發(fā)揮了至關(guān)重要作用，具酒商網(wǎng)調(diào)查近幾年白酒招商行業(yè)情況不是很好，給經(jīng)銷商帶來了存庫的壓力。在營銷方面廠家措施還不夠，白酒代理商不知道怎么辦，怎么才能走出困境，關(guān)系到經(jīng)銷商自身發(fā)展。沈陽天潤發(fā)啤酒飲料銷售公司總經(jīng)理任鳳英的做法給我們一個啟示，就是做平臺運(yùn)營商。對于任鳳英來說，啤酒生意還算可以，但利潤低，相當(dāng)于搬運(yùn)工的角色，白酒利潤雖然高，但不好做。于是她給自己制定了一個戰(zhàn)略規(guī)劃，做好已有的銷售渠道，不斷地往這個渠道填充新產(chǎn)品。白酒代理商的發(fā)展不求渠道全，但是渠道必須專一，利用擅長的渠道做一個專業(yè)的平臺運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)與廠家和其他白酒加盟商的共贏。同時也要結(jié)合自身市場的特性，抓好機(jī)會，提高自己的話語權(quán)利，觀察好時機(jī)抓住機(jī)遇才是當(dāng)下要做的事情。
所具備舍得精神，有舍才有得這個大家都知道。這里主要是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。有些代理經(jīng)銷商已經(jīng)開始實(shí)行這個方案了。在白酒招商行業(yè)調(diào)整期，經(jīng)銷商要進(jìn)行產(chǎn)品的精簡，從而提高資金周轉(zhuǎn)率。除了精簡還要補(bǔ)充一些有潛力的新品，包括白酒以外的其他品類。一個是飲料，利用酒類的渠道做分銷。這個需要從白酒的運(yùn)營中改變回來，走向真正的快消品模式。二是增加名酒的代理。名酒企業(yè)在行業(yè)調(diào)整期門檻降低，這對經(jīng)銷商是個好的機(jī)遇。在白酒加盟渠道商的舍得也不不可缺少的。舍得精神所在就是商家的敏銳的市場觀察力、產(chǎn)品調(diào)整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道整合，這些都是舍得的精神體系。
提升業(yè)務(wù)的多元化，白酒招商行業(yè)不好干，經(jīng)銷商就得考慮業(yè)務(wù)的廣泛性。對于自己來說，業(yè)務(wù)的多元化不能與自身的行業(yè)脫離的太遠(yuǎn)，比如做一些餐飲渠道的其他品類進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，通過類似于酒商網(wǎng)這樣的招商平臺和其他的經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)作等等，來提高自身的業(yè)務(wù)范圍。 |
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