作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
紅酒代理商如果要實(shí)現(xiàn)整體贏利，就應(yīng)該抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理。比如單個(gè)品牌的產(chǎn)品線組成，有形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、常規(guī)上架產(chǎn)品、特價(jià)促銷產(chǎn)品等，各類產(chǎn)品都有著不同的價(jià)值。為保證利潤(rùn)，代理商必須學(xué)會(huì)是把控好紅酒加盟市場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)，而不能簡(jiǎn)單跟著市場(chǎng)走，或就只用特價(jià)產(chǎn)品打市場(chǎng)。雖然便宜的紅酒產(chǎn)品銷售量大，周轉(zhuǎn)的快，但是便宜的紅酒它的利潤(rùn)空間也很有限，容易使紅酒代理商陷入沒有利潤(rùn)、產(chǎn)品瞎轉(zhuǎn)的尷尬境地。
從酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)可以看出，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得促銷已成為渠道競(jìng)爭(zhēng)必不可少的手段，甚至形成了促銷就賣，不促銷就不賣”的局面。由于代理商對(duì)紅酒促銷形成了很強(qiáng)的依賴性，促銷已經(jīng)成為他們提高銷量最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，但促銷消耗的是資源，就以贈(zèng)品促銷為例，贈(zèng)品講究的就是品牌化、高質(zhì)量，這樣贈(zèng)品的價(jià)格也就越來越高，支出會(huì)變的越來越大。根據(jù)酒水招商網(wǎng)站上了解到，贈(zèng)品有著高達(dá)40%的費(fèi)用流失率，產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，贈(zèng)品的費(fèi)用卻越來越高，紅酒的價(jià)格越來越透明。紅酒代理商的利潤(rùn)空間受到了一步一步的擠壓。
一般來說，代理商向企業(yè)那所要求的政策通常不會(huì)完整的實(shí)現(xiàn)，所以，很多代理商在吃虧之后，想到辦法，就會(huì)提高要價(jià)，而紅酒企業(yè)也會(huì)就地還價(jià)，本來應(yīng)該合理的支持卻成了討價(jià)還價(jià)的東西。還有不少紅酒企業(yè)喜歡開空頭支票，到最后要兌現(xiàn)的時(shí)候以各種理由拖延。要么是兌現(xiàn)一部分，不能真正兌現(xiàn)給紅酒代理商。在這中間，也會(huì)讓代理商損失不少的利潤(rùn)。
代理商找企業(yè)是根據(jù)酒水招商網(wǎng)或跑市場(chǎng)渠道，而代理商是靠銷售企業(yè)的產(chǎn)品盈利，代理商代理紅酒加盟區(qū)域的大小和銷量的大小以及其與紅酒企業(yè)的關(guān)系，決定了代理商的盈利空間。“會(huì)哭才有奶喝”，代理商也是一樣，在企業(yè)政策支持上，代理商也要學(xué)會(huì)“哭”。畢竟在紅酒加盟區(qū)域市場(chǎng)，代理商有很大的本土優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要靠代理商做市場(chǎng)推廣，代理商也要經(jīng)常跟企業(yè)反映區(qū)域市場(chǎng)上的進(jìn)展，特別是在遇到問題和困難的時(shí)候，就更需要多匯報(bào)。尤其是在企業(yè)承諾的市場(chǎng)支持上，代理商要警惕企業(yè)在年底才給，而要采取多要少取的策略，多批次、分各個(gè)時(shí)間、多要。盡量在約定的時(shí)間內(nèi)讓紅酒企業(yè)兌現(xiàn)，不要讓約定變成空頭支票。
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