作者：佚名 來源：本站原創
夏季是酒水產品的銷售旺季，意味著啤酒招商市場的競爭會非常激烈。如果在這個時候代理商只是把產品鋪入加盟終端等待動銷，是很難在競爭中占據主動地位的。所以，代理商要怎樣做才能讓自己代理的產品在夏季實現銷量翻倍呢?
旺銷店一般需要滿足下面的特征：位置優越，客流量大。經營品類齊全。產品價位平民化。從購買人群來看，購買人群一般都出現在學校和小區商店等。啤酒代理商要在旺銷店做好客情工作，方便后續工作的順利展開。旺銷店里面要鋪夠充足的貨物，才能形成視覺沖擊，代理商還要在啤酒加盟終端做好貨物擺放，來吸引消費者注意。當然，宣傳工作不能忽略，可以在街上貼條幅，在啤酒加盟終端店進行包裝和廣告等。
管理好庫存，防止斷貨。夏季酒水需求量大，各中品牌代理商都會在啤酒加盟終端大量鋪貨。這就需要啤酒代理商做好壓倉工作，準備充足的人力、物力和資金快速地鋪貨，搶占加盟終端的資金，貨架，使得產品在啤酒招商市場中占領優勢。
啤酒代理商如何做好庫存管理?
代理商需要按照銷售目標，對每個月的安排的任務進行分解，一般分解的任務應該大于銷售目標的月度任務。這樣安排既可以防止夏季啤酒旺銷斷貨。夏季啤酒斷貨屬于正常現象，但是在一定的時間內白酒代理商應該控制斷貨率。
啤酒加盟終端斷貨就是因為旺季的到來，代理商配送物流跟不上。加盟終端和倉庫同時出現斷貨的情況很少，一般集中某一個時段，如果這種情況出現，啤酒代理商一定要有應對之策。因為路途太遠，消耗時間較長，解決不了燃眉之急，因此要聯系附近代理商，相互協調貨物，互相幫忙，一起渡過難關。
夏季啤酒越是暢銷，鋪貨和管理工作就越具有挑戰性，白酒代理商團隊的工作也應該有重點知道應主推什么產品，而不是盲目被啤酒招商市場做牽引。只要抓住重點，并加以解決，銷量提升其實并不難。 |