作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
夏季是酒水產(chǎn)品的銷售旺季，意味著啤酒招商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。如果在這個(gè)時(shí)候代理商只是把產(chǎn)品鋪入加盟終端等待動(dòng)銷，是很難在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位的。所以，代理商要怎樣做才能讓自己代理的產(chǎn)品在夏季實(shí)現(xiàn)銷量翻倍呢?
旺銷店一般需要滿足下面的特征：位置優(yōu)越，客流量大。經(jīng)營(yíng)品類齊全。產(chǎn)品價(jià)位平民化。從購(gòu)買人群來(lái)看，購(gòu)買人群一般都出現(xiàn)在學(xué)校和小區(qū)商店等。啤酒代理商要在旺銷店做好客情工作，方便后續(xù)工作的順利展開。旺銷店里面要鋪夠充足的貨物，才能形成視覺(jué)沖擊，代理商還要在啤酒加盟終端做好貨物擺放，來(lái)吸引消費(fèi)者注意。當(dāng)然，宣傳工作不能忽略，可以在街上貼條幅，在啤酒加盟終端店進(jìn)行包裝和廣告等。
管理好庫(kù)存，防止斷貨。夏季酒水需求量大，各中品牌代理商都會(huì)在啤酒加盟終端大量鋪貨。這就需要啤酒代理商做好壓倉(cāng)工作，準(zhǔn)備充足的人力、物力和資金快速地鋪貨，搶占加盟終端的資金，貨架，使得產(chǎn)品在啤酒招商市場(chǎng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。
啤酒代理商如何做好庫(kù)存管理?
代理商需要按照銷售目標(biāo)，對(duì)每個(gè)月的安排的任務(wù)進(jìn)行分解，一般分解的任務(wù)應(yīng)該大于銷售目標(biāo)的月度任務(wù)。這樣安排既可以防止夏季啤酒旺銷斷貨。夏季啤酒斷貨屬于正常現(xiàn)象，但是在一定的時(shí)間內(nèi)白酒代理商應(yīng)該控制斷貨率。
啤酒加盟終端斷貨就是因?yàn)橥镜牡絹?lái)，代理商配送物流跟不上。加盟終端和倉(cāng)庫(kù)同時(shí)出現(xiàn)斷貨的情況很少，一般集中某一個(gè)時(shí)段，如果這種情況出現(xiàn)，啤酒代理商一定要有應(yīng)對(duì)之策。因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)，消耗時(shí)間較長(zhǎng)，解決不了燃眉之急，因此要聯(lián)系附近代理商，相互協(xié)調(diào)貨物，互相幫忙，一起渡過(guò)難關(guān)。
夏季啤酒越是暢銷，鋪貨和管理工作就越具有挑戰(zhàn)性，白酒代理商團(tuán)隊(duì)的工作也應(yīng)該有重點(diǎn)知道應(yīng)主推什么產(chǎn)品，而不是盲目被啤酒招商市場(chǎng)做牽引。只要抓住重點(diǎn)，并加以解決，銷量提升其實(shí)并不難。 |