| 白酒企業(yè)進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)要注意的誤區(qū) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近些年，白酒招商企業(yè)一直試圖進(jìn)軍葡萄酒這個行業(yè)，國內(nèi)的白酒企業(yè)有30%都在經(jīng)營著葡萄酒，然而這些進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的企業(yè)，真正把葡萄酒經(jīng)營的很好的人幾乎沒有。那么白酒企業(yè)做葡萄酒要避開那些誤區(qū)呢？以下便是要避開的誤區(qū)：
白酒企業(yè)是以收購的身份進(jìn)入葡萄酒還是以貿(mào)易的方式進(jìn)入葡萄酒行業(yè)。白酒招商企業(yè)的平均銷售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比葡萄酒企業(yè)的多，所以收購葡萄酒企業(yè)并不是什么難事，這些白酒企業(yè)以為在買下葡萄酒企業(yè)后，就能夠掌握葡萄酒的定價權(quán)，而當(dāng)這些白酒企業(yè)收購后才發(fā)覺購買葡萄酒的酒莊的產(chǎn)能太少，而且單價也太高，不能在國內(nèi)進(jìn)行的規(guī)模的銷售。因此白酒企業(yè)就會尋找更多的白酒代理商，但是這樣白酒企業(yè)的成本也就提高了很多，所以當(dāng)白酒企業(yè)進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的時候，一定要對自身的資源進(jìn)行評估，特別是葡萄酒的銷售渠道，比如要有大量的白酒代理商來對其推廣，消費(fèi)群體是否能夠接受，不然的話可能會與你預(yù)想的結(jié)果不同。其實(shí)白酒企業(yè)可以先定制一些葡萄酒，然后對其進(jìn)行銷售，這樣的話風(fēng)險程度就會降低，一定要遵循先讓白酒加盟商有市場，然后才有工廠的思路。只有這樣才能在市場上形成品牌，再去考慮收購別人的酒莊就順理成章了。
進(jìn)行粗暴的渠道進(jìn)行銷售，甚至捆綁葡萄酒。白酒招商企業(yè)做進(jìn)口的葡萄酒銷售喜歡把葡萄酒和白酒捆綁起來一起銷售，可能前期很有效果但是很難進(jìn)行長期的運(yùn)行。而一些白酒加盟商常常將葡萄酒進(jìn)行低價拋出，造成葡萄酒價格的紊亂。正確的做法是給葡萄酒開設(shè)單獨(dú)的銷售渠道，發(fā)展新的代理商，讓葡萄酒在競爭中脫穎而出，成為暢銷品，讓白酒加盟商看到有利可圖，他們就會主動來找你了。
讓原有的白酒銷售團(tuán)隊去銷售葡萄酒，這是很多白酒招商企業(yè)慣用的手法，他們以為這樣可以減少投入，但是團(tuán)隊不可能一身兼多職。因為白酒銷售團(tuán)部都有自己的KPI指標(biāo)，人性都是貪婪的，誰會費(fèi)力氣去做葡萄酒呢？所以葡萄酒要有葡萄酒自己的團(tuán)隊，寧可先慢后快也不能拔苗助長。
名牌意識，一般介入葡萄酒的白酒企業(yè)都是名酒，家大業(yè)大的，那么他的項目經(jīng)理肯定都是從白酒方面調(diào)過來的，因為過去的業(yè)績讓他們很自傲以為白酒是名牌，那么葡萄酒也是實(shí)力品牌。經(jīng)常不對白酒代理商進(jìn)行平等相待，久而久之就會導(dǎo)致這些代理商對產(chǎn)品不上心，只要一有機(jī)會就會轉(zhuǎn)到其他的白酒企業(yè)中。
建議白酒企業(yè)在運(yùn)作葡萄酒的時候就應(yīng)該虛心請教相關(guān)人士，進(jìn)行學(xué)習(xí)，在共贏的基礎(chǔ)上與經(jīng)銷商進(jìn)行合作。 |
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