作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從白酒行業(yè)的產(chǎn)品營銷到場(chǎng)景營銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)+技術(shù)的變革，對(duì)于白酒的營銷模式具有顛覆性的影響。的確，“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了很多行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+支付”出現(xiàn)了支付寶和微信支付，“互聯(lián)網(wǎng)+酒水”催生了酒水招商網(wǎng)等各式各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。任何技術(shù)的變革都能帶來營銷的變化，但不管如何變化，我們最應(yīng)該關(guān)注的還是消費(fèi)者。
隨著消費(fèi)者慢慢地向90后、00后轉(zhuǎn)型的時(shí)候，這些消費(fèi)者觀念跟傳統(tǒng)消費(fèi)者出現(xiàn)了巨大的差異。
以前大家消費(fèi)白酒的場(chǎng)合就是朋友聚會(huì)、生意宴請(qǐng)等場(chǎng)合，白酒的消費(fèi)模式就是一群人一起分享的，很少能看到獨(dú)自一人拿一瓶白酒獨(dú)飲，通過酒水招商網(wǎng)的市場(chǎng)調(diào)查，正是基于這樣的消費(fèi)特點(diǎn)，傳統(tǒng)白酒代理商的營銷方式就將白酒按著香型和度數(shù)進(jìn)行分類，白酒的主要功能依然是靠產(chǎn)品功能。
從城市白酒加盟市場(chǎng)到農(nóng)村加盟市場(chǎng)。關(guān)于如何定位的爭論從來就沒有終止過，不管如何爭論，真正能將定位理論應(yīng)用在自己的產(chǎn)品營銷之中，都有可觀的收獲�？v觀白酒代理商的營銷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷時(shí)代已經(jīng)慢慢消失，不管你是靠著自己的釀造工藝還是白酒加盟區(qū)域市場(chǎng)精耕，這些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)慢慢起到的作用很小，想要成功首先搞清楚了自己的消費(fèi)者是哪類人，然后再針對(duì)性地組織營銷活動(dòng)才可能會(huì)取得成功。例如，你的產(chǎn)品是大眾化的，平常老百姓都能消費(fèi)的，那就從品牌名稱到產(chǎn)品的包裝再到廣告宣傳主要聚焦在三四線農(nóng)村加盟市場(chǎng)，就容易獲得在這個(gè)市場(chǎng)的成功。
從大眾營銷到小眾營銷。在這個(gè)不斷變化的時(shí)代，如果白酒代理商不對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，想要靠一個(gè)產(chǎn)品系列市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，恐怕也很難。很多企業(yè)都在爭奪高端的酒店、餐廳生意，在這片市場(chǎng)上競(jìng)爭肯定會(huì)非常激烈而難以有大作為。于是眾多酒企酒紛紛推出光瓶酒，又開創(chuàng)了一個(gè)新的白酒加盟市場(chǎng)，光瓶酒適合那些忠誠的老客戶一個(gè)人在家獨(dú)飲，或者和真正的三兩個(gè)兄弟小聚。
在不斷變化的白酒加盟市場(chǎng)環(huán)境中，酒企必須緊跟市場(chǎng)步驟，通過酒水招商網(wǎng)等這些平臺(tái)的深度調(diào)研消費(fèi)者的習(xí)慣和消費(fèi)需求，不斷調(diào)整研究自己的營銷策略，才能真正抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，成為強(qiáng)勢(shì)酒企品牌。
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