作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有句話是這樣說的，得銷路者得天下，酒企如果掌控了白酒代理商，并有良好的溝通，那這個白酒企業(yè)肯定會有很大的發(fā)展空間。因為代理商守著一個地方的白酒市場，他短期利益是賺錢，長期利益是發(fā)展，如果代理商擁有了控制白酒加盟渠道的能力，那他有了在白酒市場的話語權(quán)。那么，在白酒市場的激烈競爭下，代理商怎樣才能掌控渠道，擴展銷路呢?
篩選客源。對白酒加盟渠道進行優(yōu)化，在剛開始拓展加盟渠道的時候，白酒代理商會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，不管資源的大小和好壞，一并拾取。拓展加盟渠道后，代理商也要根據(jù)自身發(fā)展的需要，對所開發(fā)的客戶，渠道布局和分銷商資源，進行梳理和優(yōu)化。然后再篩選客源，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷量進行綜合評估，方便進一步掌控白酒市場渠道，為白酒市場的調(diào)整，提供有利的方法，并及時地了解客戶的動態(tài)，降低合作的風(fēng)險。
淡季維護。有人覺得，淡季適合做維護，旺季適合做銷量。事實上，白酒市場的維護和客戶關(guān)系的管理，貫穿淡旺季的整個過程，甚至在淡季的維護過程中，順便為旺季做銷售。白酒代理商也可和酒水招商網(wǎng)進行合作，在淡季時主動出擊，進行推廣營銷，率先搶到訂單。
借鑒模式。隨著白酒行業(yè)競爭的形式與消費者需求的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在的代理商和分消商也不是一級、二級的上下關(guān)系，也可根據(jù)雙方資源近合作，榮辱與共，齊步發(fā)展。
客情培育。加盟渠道客戶之間的溝通和忠誠度的培育，溝通是為了建立良好的合作關(guān)系，增強信賴感，提高分銷商對品牌忠誠度。急客戶之所急，及時解決客戶提出的問題，增強合作信心。當(dāng)然，還可以去酒水招商網(wǎng)的論壇上了解消費者的需求和意愿，聆聽消費者的心聲，提高監(jiān)督和引導(dǎo)的效率。
促銷安排。白酒代理商可在酒水招商網(wǎng)站上舉行促銷活動吸引客戶和廠商的積極性，提升品牌影響力。如果是領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以根據(jù)公司的發(fā)展來規(guī)劃，對重點要推廣的品牌舉行促銷活動。不過代理商需要注意，促銷活動的安排要符合白酒市場支持預(yù)算，并對舉行的促銷活動進行有效的監(jiān)督，從而達(dá)到掌控白酒加盟渠道動態(tài)的目的。
一般來說，白酒代理商如果做到了上面在這幾點，就可以變得強大起來，掌握自身命運。所以，代理商要想進一步加強自己對白酒市場的掌控權(quán)權(quán)和話語權(quán)，就必須擁有強大的渠道控制力。 |