| 代理商想要白手起家需要什么條件？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，是指品牌生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。許多酒水招商企業(yè)都想自己的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，可以縮短在市場(chǎng)的拓展期。為了這一個(gè)目標(biāo)，酒水招商企業(yè)不惜成本在市場(chǎng)中各種運(yùn)作，甚至有些根本不按照市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。
一個(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，首先是餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了確實(shí)能讓該產(chǎn)品迅速得到推廣，許多的酒水代理商冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還增加各種適合酒店的硬件投入只為占據(jù)酒店這個(gè)好渠道。然而，酒店的人員也為了謀利憑借自己的優(yōu)勢(shì)提出各種各樣的難題。往往是讓酒水代理商苦不堪言。餐飲終端這一塊固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風(fēng)行事，因?yàn)橛?5%以上的酒水代理商往往是有一些入不敷出，考慮好該區(qū)域的酒店數(shù)量以及規(guī)格，酒水代理商可以根據(jù)酒店的規(guī)模、客流量、信譽(yù)程度分為不同的等級(jí)銷(xiāo)售情況也要有所調(diào)整。一般小型的酒店比較好做，這多數(shù)就是老板直接經(jīng)營(yíng)。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬而且與酒店老板打好關(guān)系，業(yè)務(wù)員溝通到位這一般都不是問(wèn)題。那么大型酒店就需要更加細(xì)致了，要求的比較嚴(yán)格，管理上有一定的機(jī)制，不同的人員負(fù)責(zé)不同的事物，所以要仔細(xì)應(yīng)對(duì)每一環(huán)節(jié)。
一些知名度不高的小品牌在推出的新品時(shí)，大致可以分為單純買(mǎi)產(chǎn)品的，酒水招商企業(yè)的自身資金不足就會(huì)想辦法來(lái)降低成本，他們大多都是眼高于頂，凡是能不做的就不做，只是會(huì)給酒水代理商說(shuō)空話(huà)、激勵(lì)、喊加油，要是真的投入市場(chǎng)一沒(méi)思路謀，二沒(méi)能力做，三沒(méi)魄力投，這樣酒水代理商做起來(lái)就特別困難。發(fā)展中的品牌就是那些剛開(kāi)始發(fā)展且目前規(guī)模不是很大，但能夠在市場(chǎng)上有著精準(zhǔn)的定位，目標(biāo)明確，管理也是特別有方法，注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格體系統(tǒng)一，營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，有投入意識(shí)。
酒商網(wǎng)總結(jié)歸納出，這類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路主要就是通過(guò)“聚焦”“蓄勢(shì)”的這些方式對(duì)酒水市場(chǎng)有針對(duì)性的重點(diǎn)投入，進(jìn)而打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。辨別你要代理的產(chǎn)品所屬企業(yè)的性質(zhì)，還可以依靠網(wǎng)絡(luò)，類(lèi)似酒商網(wǎng)的酒水招商平臺(tái)，因?yàn)閱慰侩娫?huà)去認(rèn)識(shí)尋找意向客戶(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，酒商網(wǎng)在此告誡各位酒水代理商，在選擇廠(chǎng)家合作之前一定要實(shí)地觀察、分析，這些都是有必要的，企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車(chē)間、窖池、倉(cāng)庫(kù)、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境和企業(yè)文化、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)理念、運(yùn)作模式以及對(duì)酒水招商的重視程度和各項(xiàng)市場(chǎng)支持力度。 |
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