作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒代理商自身實力的增加，就會想著擴大規模，他們一般都會先從增加經營產品或者代理產品開始，但是，那應該增加什么樣的產品?怎樣增加?什么樣的產品結構比較合理?這是困擾白酒代理商最多的幾個問題，下面我們就來看看吧！
第一，我們要科學的認識產品，了解自己。
在日常經營產品中，白酒招商市場上各類產品都有不同的特點。有的銷量大、利潤低；有銷量小，利潤高，還有些一些產品在一定區域內銷量大利陸潤也大，但唯一的就是產品知名度比較低，這是都是按照產品的類型來分的。如果我們按照產品的周期來分，就會發現上面說的這幾類產品中，他們有些是隨著產品在白酒市場上的周期變化而變化的。在產品剛進打入白酒市場的時候，銷量會很小，但是利潤較大，產品進入成熟期以后，銷量也會變大，利潤隨著白酒招商市場投資費用的增加而降低。還有一些產品，不管是剛開始還是成熟候，產品利潤都會比較穩定。上面的這些說明，我們在代理產品之前，先要了解清楚產品的屬性，有的適合在鄉鎮市場銷售，有的適合婚宴渠道，有些產品適合白酒加盟終端直營等。所以經營者在增加產品的時候，要先對產品的特點和功能進行了解和認識。
第二，在對產品進行了初步認識后，就需要我們對自己得實際情況進行深入的分析，要注意下面幾個因素
對公司里面的所有產品創造的利潤進行分析，有哪些產品是賺錢的，哪些是不賺錢的。每個產品在進入白酒招商市場的時候，都有相對的生命周期，不同的產品周期會給經營者帶來不同的利益。根據產品功能的不同，對現有的網絡分析，現在你是只有餐飲渠道網絡還是只有白酒加盟終端網絡，網絡對于經營者來說是非常重要的。經營者是不是有一定的財力、人力和市場意識。如果只有一般的經營能力，是很難在白酒市場上管理好一個產品的。
第三，什么樣的產品結構才是合理的?如何來完善自己和增加產品的品種呢?
首先要按照當前自身經營的需求來規劃。如果當前的經營利潤和產品結構已經形成，但網絡還不健全，那就要增加一些能快速完善的網絡產品。如果當前產品結構和網絡建設都完成了，就是利潤不夠滿意，就要添加一些可以增加利潤的產品了。以后的發展目標是以白酒加盟終端零售市場為主還是大批物流配送為主，這就需要根據不同白酒市場的特點，對產品結構進行調整了。白酒代理商要對自己代理的產品結構是不是合理進行深入思考。
根據自己代理產品的性質，根據自身情況和白酒市場變化等因素，對現在代理的產品結構進行調整和填充，對產品結構進行有計劃的增減，使自己代理的產品結構更加合理。并適應白酒招商市場的變化和需求。 |