| 中小型加盟商的白酒銷售渠道 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每一年的中國經(jīng)濟(jì)都被會被形容為最艱難的一年，就算是這樣，中國的DGP一直以6.7%的增長速率增加，是全球增長速率最快的一年。中國的高檔白酒在經(jīng)濟(jì)的帶動下，白酒行業(yè)也漸漸的回暖，不知道是真復(fù)蘇還是假復(fù)蘇，但是白酒招商企業(yè)內(nèi)部卻是兩極分化，強(qiáng)者一直是強(qiáng)者。
從目前的白酒加盟商來看，傳統(tǒng)的批發(fā)會越來越少，酒店的購買渠道如同雞肋，只剩下少數(shù)的酒企在堅(jiān)持;現(xiàn)在的超市雖然異軍突起，但是巨額的運(yùn)營費(fèi)，基本上和小酒企沒有關(guān)系;團(tuán)購隨著反腐敗的逐漸深入，除了對名酒有效，其他的白酒招商企業(yè)做團(tuán)購基本上就成了死局，基本上都是入不復(fù)出，一般的小酒企也是支撐不了的；既然那么艱難，那酒企還做不做呢？答案：只要你想活下去，就肯定是要做的。你可以找準(zhǔn)點(diǎn)，然后進(jìn)行規(guī)劃性的實(shí)施。
首先，選好產(chǎn)品很重要，這個是很好理解的，畢竟酒水不是日常用品能夠動貨的產(chǎn)品并不多。而且購買的基本都是以家庭主婦，退休的老人居多，他們的購買能力有限，也不可能有那么大的消費(fèi)能力。所以白酒代理商選幾款熱銷產(chǎn)品代理即可，不需要太多的系列產(chǎn)品。像那種場地比較小的、排面也很有限的，如果你的產(chǎn)品太多一是門店不能接受，二是也不能夠突出自己的主銷產(chǎn)品，所以一定要清楚自己的主推產(chǎn)品和想要占領(lǐng)的價(jià)格區(qū)間。
其次，白酒經(jīng)銷商之間的相互交流。就是說白酒加盟商布置店內(nèi)的氛圍要統(tǒng)一行動，結(jié)合形成聯(lián)動。如果一個店做活動除非是有大量的人流做支柱，否則活動效果基本上顯示不出來。連鎖超市的活動不但聲勢打造的比較大、對活動的后臺也比較好控制，給消費(fèi)者帶來的震撼也是相當(dāng)大的;當(dāng)然，全省活動同步是很難協(xié)調(diào)的，最少也要做到同城的一起進(jìn)行，方便穩(wěn)定價(jià)格和管理。
最后，白酒招商企業(yè)進(jìn)行專業(yè)人士的管理。在比較發(fā)達(dá)的城市，中小型的經(jīng)銷商已經(jīng)成為一個巨大的市場，除了有一個專業(yè)的批發(fā)市場，其他的白酒加盟商很難再有一個專業(yè)的批發(fā)店置身在獨(dú)立的社區(qū)中。因此中小型超市需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來管理才可能做出實(shí)效，只是，小型的超市相對于白酒的潛力還沒有釋放，現(xiàn)階段很多的白酒招商企業(yè)并沒有真正的重視他們，投入的人力和物力并不多，這就給一些雜牌酒的白酒代理商推廣產(chǎn)品提供了機(jī)會，讓他們向中小超市進(jìn)行推銷，并獲得理想的回報(bào)。
隨著白酒企業(yè)的地位越發(fā)鞏固，給白酒代理商的機(jī)會也越來越多，這些代理商就能夠通過一些推銷渠道來提升自己的價(jià)值。因此白酒要想真正的活得更久、獲得滋潤，白酒企業(yè)、白酒經(jīng)銷商和代理商都要立足自己的特色抓好關(guān)鍵的特色產(chǎn)品。
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