作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年來，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)葡萄酒加盟市場(chǎng)很火，婚宴、同學(xué)聚會(huì)、派對(duì)、企業(yè)慶典等場(chǎng)合無(wú)處不在，尤其是在夜場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒往往更受青睞。在大好形式面前，進(jìn)口葡萄酒該如何營(yíng)銷成為很多企業(yè)比較關(guān)心的話題。
一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)在有限的葡萄酒加盟商門面上，大力宣傳多種進(jìn)口葡萄酒，不僅難以讓品牌認(rèn)知度提高，更難以提升葡萄酒銷量。一些進(jìn)口葡萄酒在酒水招商網(wǎng)招商時(shí)，只注重體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的高貴、典雅，這種半遮半掩的推廣方式，只知道夸大概念而且不接地氣。進(jìn)口葡萄酒既要做到與眾不同，又必須大俗大雅經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒沒有固定不變的章法，但進(jìn)口葡萄酒企業(yè)想要開展有效營(yíng)銷，首先了解對(duì)目前進(jìn)口葡萄酒行業(yè)存在問題的正確認(rèn)識(shí)，了解進(jìn)口葡萄酒銷量達(dá)到瓶頸的根本原因。
進(jìn)口葡萄酒缺乏品牌效應(yīng)。因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒品類繁多，消費(fèi)者在葡萄酒加盟店購(gòu)買的時(shí)候很難區(qū)分進(jìn)口葡萄酒的生產(chǎn)地、生產(chǎn)年份和質(zhì)量等級(jí)，如果沒有具有影響力的品牌做保障，就很難取得消費(fèi)者信任，所以進(jìn)口葡萄酒想要獲得更大的發(fā)展，就必須強(qiáng)調(diào)品牌。
提升推廣質(zhì)量。推廣宣傳能對(duì)進(jìn)口葡萄酒的銷售啟動(dòng)起到很大作用，但許多葡萄酒品牌在各大酒水招商網(wǎng)上的廣告我們經(jīng)常能見到，可是銷售業(yè)績(jī)卻一般，其關(guān)鍵在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒有迅速配合廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終沒有形成推廣宣傳組合優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)很難有沖擊力。
在市場(chǎng)推廣時(shí)找錯(cuò)方向。一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)沒有真正理解中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)及中國(guó)的酒文化特點(diǎn)，就拿著國(guó)外的推廣方式進(jìn)行推廣，資本的持久力也難以保持。還有一些企業(yè)脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏對(duì)渠道的規(guī)劃，沒有利用酒水招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣招商，而是根據(jù)傳統(tǒng)的中國(guó)酒式的市場(chǎng)推廣及招商模式。
很多葡萄酒代理商在開發(fā)市場(chǎng)前并不進(jìn)行深度調(diào)研，而是不經(jīng)思考就做出了超過市場(chǎng)容量和無(wú)法執(zhí)行的銷售規(guī)劃。代理商即使擁有銷售精英也不一定能完成任務(wù)，因?yàn)楫吘故袌?chǎng)容量是有限。葡萄酒代理商在制定銷售計(jì)劃是要明確目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)容量，才能順利進(jìn)行鋪貨、進(jìn)而達(dá)到銷售盈利的目標(biāo)。
葡萄酒產(chǎn)品價(jià)格是影響消費(fèi)者消費(fèi)的一個(gè)重要的因素。所以要形成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)清晰的認(rèn)識(shí)，必然要做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格、銷售策略以及消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)價(jià)位等諸多因素的準(zhǔn)確把握。葡萄酒代理商不能一意孤行地執(zhí)行高價(jià)格，而要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的消費(fèi)水平，合理對(duì)進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行定價(jià)。
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