作者：佚名 來源：本站原創
近幾年來，進口葡萄酒在中國葡萄酒加盟市場很火，婚宴、同學聚會、派對、企業慶典等場合無處不在，尤其是在夜場，進口葡萄酒往往更受青睞。在大好形式面前，進口葡萄酒該如何營銷成為很多企業比較關心的話題。
一些進口葡萄酒企業在有限的葡萄酒加盟商門面上，大力宣傳多種進口葡萄酒，不僅難以讓品牌認知度提高，更難以提升葡萄酒銷量。一些進口葡萄酒在酒水招商網招商時，只注重體現進口葡萄酒的高貴、典雅，這種半遮半掩的推廣方式，只知道夸大概念而且不接地氣。進口葡萄酒既要做到與眾不同，又必須大俗大雅經營進口葡萄酒沒有固定不變的章法，但進口葡萄酒企業想要開展有效營銷，首先了解對目前進口葡萄酒行業存在問題的正確認識，了解進口葡萄酒銷量達到瓶頸的根本原因。
進口葡萄酒缺乏品牌效應。因為進口葡萄酒品類繁多，消費者在葡萄酒加盟店購買的時候很難區分進口葡萄酒的生產地、生產年份和質量等級，如果沒有具有影響力的品牌做保障，就很難取得消費者信任，所以進口葡萄酒想要獲得更大的發展，就必須強調品牌。
提升推廣質量。推廣宣傳能對進口葡萄酒的銷售啟動起到很大作用，但許多葡萄酒品牌在各大酒水招商網上的廣告我們經常能見到，可是銷售業績卻一般，其關鍵在于市場推廣質量沒有迅速配合廣告傳播效應，最終沒有形成推廣宣傳組合優勢，對市場很難有沖擊力。
在市場推廣時找錯方向。一些進口葡萄酒企業沒有真正理解中國酒業市場及中國的酒文化特點，就拿著國外的推廣方式進行推廣，資本的持久力也難以保持。還有一些企業脫離產品的文化背景，缺乏對渠道的規劃，沒有利用酒水招商網這些網絡平臺進行推廣招商，而是根據傳統的中國酒式的市場推廣及招商模式。
很多葡萄酒代理商在開發市場前并不進行深度調研，而是不經思考就做出了超過市場容量和無法執行的銷售規劃。代理商即使擁有銷售精英也不一定能完成任務，因為畢竟市場容量是有限。葡萄酒代理商在制定銷售計劃是要明確目標市場的消費容量，才能順利進行鋪貨、進而達到銷售盈利的目標。
葡萄酒產品價格是影響消費者消費的一個重要的因素。所以要形成對目標市場清晰的認識，必然要做到對競爭者的產品價格、銷售策略以及消費群體的消費習慣、消費價位等諸多因素的準確把握。葡萄酒代理商不能一意孤行地執行高價格，而要根據目標區域的消費水平，合理對進口葡萄酒進行定價。
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