作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有些白酒企業(yè)想停滯白酒代理商的代理權(quán)，采用的方法不對，弄得雙方不歡而散，下面就來說說一些具體的方法！
一、做好銷量預(yù)測，準(zhǔn)備好找優(yōu)秀的代理商來頂替
在準(zhǔn)備剔除不良白酒代理商的時候，就應(yīng)該在酒水招商網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀代理商來頂替。當(dāng)然，有的代理商并不會發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭窃谶@個代理商之外行動，避免了產(chǎn)生沖突，這樣就可以停滯擱淺代理商，就算代理商發(fā)現(xiàn)了，也沒有理由可講，只是會小心了。所以，在酒水招商網(wǎng)咋還能上開發(fā)新的白酒代理商，是前期停滯代理商最好辦法之一。
白酒加盟渠道的改革，代理商的篩選是不允許銷量下滑的情況出現(xiàn)的。因此在前期就應(yīng)該做好銷量預(yù)測，預(yù)算剔除一個大代理商損失的銷量，然后讓別代理商補(bǔ)回來。找好后備人員，讓白酒市場不受影響，讓銷量仍然穩(wěn)固，這些責(zé)任要完全由區(qū)域經(jīng)理來承擔(dān)。所以，區(qū)域經(jīng)理一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。
二、白酒加盟終端借助公司資源進(jìn)行瓦解
為什么現(xiàn)在加盟終端導(dǎo)向、深度分銷和終端服務(wù)這么火?各個白酒企業(yè)隨波逐流來追逐這些思想?其實(shí)都是為了消費(fèi)者服務(wù)，抓住白酒加盟終端，就容易接近消費(fèi)者，獲得核心競爭力。
如果停滯白酒代理商代理權(quán)的時，就可運(yùn)用這種思想：公司在決定停滯代理商代理權(quán)之前，就應(yīng)該以幫助提高鋪貨率來加強(qiáng)代理商區(qū)域的終端服務(wù)，對加盟終端店進(jìn)行走訪或者調(diào)查，得到終端店的銷售情況產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人流量等。一步一步瓦解代理商的根基。
三、通過酒水招商網(wǎng)做促銷，穩(wěn)定銷量
新的白酒代理商進(jìn)入的時候，可通過酒水招商網(wǎng)做促銷活動，有利于新的代理商盡快鋪貨，把原來的空缺補(bǔ)上，有了促銷政策，原來的代理商就會利用自己的產(chǎn)品來搗亂，所以應(yīng)該把不良結(jié)果控制在最小范圍內(nèi)，這樣也有利于加盟終端店快速接受新的代理商。
如果想讓新代理商更快的建立地位，白酒企業(yè)可以適當(dāng)投入一些資源，和新代理商一起開產(chǎn)品訂貨會，吸引人氣，來滿足對銷量要求。
一般來說，現(xiàn)在的白酒企業(yè)并不流行停滯代理商，大多數(shù)是讓白酒代理商轉(zhuǎn)型。所以，我們可以是利用公司理念和代理商進(jìn)行溝通和交流，讓代理商進(jìn)步，一同進(jìn)步才能更快地達(dá)成目標(biāo)。如果不進(jìn)步，那遲早都是會被白酒市場給淘汰掉的。
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