| 進口酒商如何在淡季做市場? |
作者：佚名 來源：本站原創
旺季做銷量，淡季做市場是酒水行業普遍認同的一句話。對于葡萄酒行業來說，尤其是進口葡萄酒在淡季市場更是不好做，那么進出口葡萄酒該如何在淡季做市場呢?
進口葡萄酒淡季做市場，在這里是一個跟銷量相對的概念，它主要的含義是氛圍的營造，進口葡萄酒在中國葡萄酒加盟市場上，主要用于婚宴、同學聚會、派對、企業慶典等，進口葡萄酒在中國市場發展到今天，擁有了一定的市場，但是整體上來說，這還是一個有品類無品牌的行業，小、散、弱依然是這個行業的主要特點，跟白酒、啤酒相比，不僅規模相差甚遠，更是缺乏能夠統領行業發展的“龍頭”企業，面對這樣的狀況，進口葡萄酒廠家可以在酒水招商網站上投放廣告以及進行一些場景化、情感化營銷，營造良好氛圍。想要做好葡萄酒加盟市場，在局部地區強化品牌影響力非常的關鍵和重要，品牌影響力增大，可以吸引到更多的葡萄酒代理商。淡季做市場，做的是一個造勢、蓄勢的動作，只有做好勢能的積累，才能在旺季來臨的時候，銷量做大，拔得頭籌。
那么淡季做市場有哪些具體措施呢?
第一，進出口葡萄酒廠家占主導。淡季做市場一定是廠家統籌主導的行為，廠家必須要有市場運作的意識，統一設計，統一輸出。特別是對于相關物料的制作上，廠家不要為了省小錢而讓葡萄酒加盟商或者代理商自己去做，一定要保證終端傳播形象的一致性，這樣才能形成穿透力。
第二， 局部試點。市場運作都是要進行投入的，并且無法保證效果達到百分百，在這種情況下，進出口葡萄酒廠家可以先在酒水招商網站上選擇片區葡萄酒代理商進行嘗試，如果可以達到預期效果，馬上復制執行。
第三， 確立做市場的內容和形式。在淡季做市場的時候，公司采取何種方式去做非常關鍵，僅僅是鋪貨陳列、還是做終端形象、還是做品鑒活動，亦或是統籌去做，會產生不同的效果。在統籌的互動性活動中，企業不僅營造自身產品的氛圍，同時，也要讓葡萄酒代理商和消費者參與。只有這樣，在淡季其它品牌都“淡”的時候，你的“活力表現”才能形成話題、形成關注，真正積累旺季放量的勢能。
第四， 持續的傳播和推廣。不論何種形式的市場運作方式，都要通過酒水招商網站或者其他推廣平臺進行推廣，要放大相關動作的效能，將其可以給品牌帶來的價值最大化。 |
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