作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在企業(yè)銷售渠道建設(shè)過程中酒水招商是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。有效地招商能夠快速讓資金回籠，通過充分利用代理商的資源、人脈，在同類產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)榇�，很多公司都絞盡腦汁地去在酒水招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上爭(zhēng)取代理商資源。然而，當(dāng)前的白酒招商工作出現(xiàn)了“信任危機(jī)”，很多白酒代理商面對(duì)企業(yè)人員時(shí)會(huì)有很多擔(dān)心：擔(dān)心自己找到的產(chǎn)品是假的；擔(dān)心企業(yè)的服務(wù)跟不上，表面上的宣傳與實(shí)際白酒加盟商終端扶持完全兩樣；看到網(wǎng)上有負(fù)面評(píng)價(jià)，覺得被忽悠了；擔(dān)心企業(yè)無心經(jīng)營(yíng)，只是弄出個(gè)概念和樣品先圈一筆錢；
面對(duì)這樣的局面，我們?cè)撝朴喪裁礃拥恼猩滩呗�？又該怎么樣贏得合伙伙伴的支持和信任呢？
首先要樹立正確的招商觀，保持理性客觀的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，招商是資金回籠的方式之一，資金回籠是企業(yè)招商的結(jié)果表現(xiàn)。但變現(xiàn)不是企業(yè)招商所追求的核心結(jié)果。代理商、白酒加盟商是公司產(chǎn)品流通的橋梁，能夠找到合適的長(zhǎng)期合作者，將會(huì)保障目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。從資金的角度來看，招商一般包括對(duì)代理商首批合作款項(xiàng)及整體資金實(shí)力的考量。首批合作款項(xiàng)是一種篩選代理商的方法，同時(shí)能保證企業(yè)資金的部分回籠，掌握經(jīng)營(yíng)管理的主動(dòng)權(quán)。代理商的整體資金實(shí)力是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，因?yàn)橛行╉?xiàng)目資金周轉(zhuǎn)較慢，如果合作者后續(xù)資金儲(chǔ)備不足，合作就難以進(jìn)行下去。所以我們?cè)谇⒄効蛻舻倪^程中，必須要做全面的調(diào)研，做到知己知彼。
然后是深度打造樣板市場(chǎng)，將招商活化，隨著網(wǎng)絡(luò)詐騙案例的不斷出現(xiàn)，客戶就越來越小心，甚至有點(diǎn)草木皆兵。電話接通率變低，曾經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員用座機(jī)撥打客戶電話，連續(xù)掛斷。說明常規(guī)的，主動(dòng)的溝通手段在逐步失效。再加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的交通越來越發(fā)達(dá)，客戶可以很便捷的到達(dá)很多城市，如果一個(gè)項(xiàng)目沒有自己的白酒加盟商試驗(yàn)點(diǎn)，無論從哪個(gè)角度都是說不過去的
試驗(yàn)點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)造既可以是自營(yíng)，也可以是和代理商合作，關(guān)鍵問題是要提前預(yù)想到意向客戶的關(guān)注點(diǎn)，有哪些產(chǎn)品是可以展現(xiàn)和強(qiáng)化的，在摸索營(yíng)銷模式，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也是做一部分表面工作。從視覺，觸覺，感覺，員工形象，對(duì)代理商態(tài)度方面進(jìn)行提前優(yōu)化。
其次是將產(chǎn)品打造成自媒體，充分利用吸引力法則，未來的產(chǎn)品是朝著多功能化、社交化、方向發(fā)展。有部分白酒代理商找項(xiàng)目的路徑就是從市場(chǎng)上有的產(chǎn)品入手。我們?cè)谧稣猩逃?jì)劃的時(shí)候可以將新品先通過酒水招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示出去。在產(chǎn)品的造型，標(biāo)簽，外包裝上下一定功夫。
比如，可以為每一個(gè)白酒產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)獨(dú)立的二維碼，并通過各種獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)客戶關(guān)注，分享，而招商信息就可以通過這種方式進(jìn)行廣泛傳播，由于客戶是先關(guān)注產(chǎn)品本身，再獲得推廣信息，接受起來更容易，防備心理也進(jìn)一步下降，常常會(huì)主動(dòng)與企業(yè)進(jìn)行合作事宜的溝通。
最后要做到主動(dòng)曝光自己，做好系統(tǒng)的“防負(fù)面措施”，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)想要屏蔽一切不利于自己的東西幾乎是不可能的，我們打開百度，任何一個(gè)大公司都有很多不利于企業(yè)的負(fù)面信息或差評(píng)。這是個(gè)吐槽的年代，有些是客觀的投訴，也有一些是主觀的猜測(cè)和情緒的發(fā)泄，更有一些是別有用心之人的造就的輿論。
我們?cè)谕ㄟ^酒水招商網(wǎng)這些平臺(tái)招商的過程中要監(jiān)測(cè)這些信息，同時(shí)更要提前防范而非事后處理。有的時(shí)候，有瑕疵的人更讓人愿意接近，也更具真實(shí)感。另外企業(yè)可以主動(dòng)建立投訴及售后管理通道，保持信息及時(shí)的傳達(dá)和溝通。
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