作者：佚名 來源：本站原創
在當前“互聯網+”時代的背景下，白酒企業應該如何完成轉型呢？
傳統白酒企業都擁有自己的價值鏈盈利模式，而該模式正面臨互聯網的挑戰。這種挑戰并不稀奇，當下，互聯網營銷的基礎是互聯網產品、專屬定制。酒水招商網站、眾籌平臺、微商等都是白酒企業互聯網運作的工具，我們最終還是要結合產品和品牌概念，才能吸引到更多的白酒代理商。
在互聯網產品上市節奏把控方面，要分為三個階段。第一階段，持續3個月。售賣現有線下產品，如果有白酒加盟商也在網上售賣，要求價位統一;對于線下滯銷產品，進行買斷做產品支持，通過各種活動進行售賣，吸引人氣，企業這樣的舉動會得到更多白酒代理商的認可。第二階段，持續3～5個月，根據前3個月積累的用戶數據進行分析，在酒水招商網站上上市具有地域特征或者其他特點的特色系列產品2款，常規走量產品3款，提供多樣化的白酒加盟渠道。第三階段，通過前期售賣進行數據分析，開發主導超級單品，作為品牌名片，特色系列產品再補3款，其他常規活動產品視情況開發，可以支撐高頻次活動；完成初步產品體系架構。
目前，很多酒企缺少合適的人才，找不到適合投放的媒體，不了解互聯網，不能讓更多的白酒加盟商了解自己。在這樣的背景下，酒企可以采取最簡單的辦法，專業的事，找專業的人做。企業可以直接選擇好的酒水招商網站進行營銷。
互聯網思維已經是一個被過度使用的詞，但這里依舊把思維轉換之難列為傳統企業轉型的一大難點。互聯網思維包括用戶思維。在用戶思維方面，傳統思維是單向且簡單的，即從酒企生產產品到白酒代理商，代理商再通過批發給終端，最后由終端零售銷售給消費者。酒企的互聯網思維則是雙向且反向的，由潛在用戶到購酒需求到選擇再到酒企。
目前很多傳統企業轉型互聯網往往會認不清自己的定位，從而形成兩個極端，一個是過度端著，一個是看低自己。互聯網的用戶思維是要和用戶一起玩，歸零創業。
未來在“互聯網+”時代，酒企都要在“線上”，直接地說，在線與離線的區別，就是互聯網+時代的“參與者”和“看客”的區別，更是“生存”和“滅亡”的區別! |