作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如今，大型酒企越來(lái)越注重電商銷售，相繼與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手在網(wǎng)上開設(shè)專賣店。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入將會(huì)影響到垂直電商的市場(chǎng)份額。目前，酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上企業(yè)都開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是網(wǎng)絡(luò)到底做到什么程度才能算是成功的？這個(gè)恐怕沒(méi)人能夠說(shuō)的請(qǐng)。
如今的時(shí)代，信息傳遞加速，白酒加盟終端消費(fèi)者掌握的信息越來(lái)越充分，銷售人員靠信息不對(duì)稱，忽悠客戶的時(shí)代也將過(guò)去。消費(fèi)者自己會(huì)通過(guò)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的各方面的調(diào)查分析做出消費(fèi)的判斷，淡然也不否認(rèn)銷售人員的引導(dǎo)也起到不小的作用，但是如今我們不得不承認(rèn)這種銷售人員的引導(dǎo)作用正在日漸減弱，而白酒加盟終端消費(fèi)者自己的判斷力正在成為主導(dǎo)，目前的電子商務(wù)就能證實(shí)這一點(diǎn)。
酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)營(yíng)銷的目的就是讓企業(yè)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，具體來(lái)講包括了產(chǎn)品的策劃、產(chǎn)品的包裝上市、產(chǎn)品的售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，。并非僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣，營(yíng)銷涵蓋的范圍更寬，營(yíng)銷的目的就是為銷售服務(wù)，營(yíng)銷的目標(biāo)就是讓銷售人員不用推銷，只要為客戶提供服務(wù)就好，其內(nèi)在意義就是建立消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度，白酒加盟終端消費(fèi)者就是來(lái)交錢買東西的，銷售人員的工作就是告訴客戶多少錢，怎么用，怎么享受售后服務(wù)等等，那些銷售引導(dǎo)性的語(yǔ)言大可不必，某白酒代理商總結(jié)出這才是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
站在“互聯(lián)網(wǎng)”的風(fēng)口浪尖，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)卷入這一浪潮。對(duì)于仍處于深度調(diào)整期的白酒來(lái)說(shuō)，搶搭這趟快車重回巔峰也成為當(dāng)下流行趨勢(shì)。酒企與電商的分分合合不斷持續(xù)，矛盾核心在于價(jià)格。在酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上隨處可見名酒清倉(cāng)、清倉(cāng)大促的字眼。除此之外，平臺(tái)企業(yè)不斷推出年終大促銷等手段，也在不斷擊穿底價(jià)。某白酒代理商認(rèn)為，價(jià)格在電商發(fā)展的初期有助于吸引消費(fèi)者，但擾亂了原有線下銷售價(jià)格體系，給酒企和白酒代理商之間帶來(lái)巨大利益沖突。
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行渠道變革值得提倡，但目前來(lái)看傳統(tǒng)銷售渠道在白酒行業(yè)的地位仍不可撼動(dòng)，未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)如何融合還有待觀察。白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)真正需要的是企業(yè)修煉內(nèi)功，滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新中國(guó)白酒消費(fèi)文化，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌個(gè)性，找到真正適合新時(shí)代消費(fèi)者的產(chǎn)品、服務(wù)和模式才是行業(yè)發(fā)展的出路。 |