作者：佚名 來源：本站原創
在新品白酒剛要打進白酒市場的時候，能不能做到快速鋪貨，就已經決定了這個新產品的生存空間。在新品白酒進入市場開始推廣的時候我們可以發現酒企、業務人員和白酒代理商之間存在一種微妙的關系。酒企在對新產品的推廣上都是激情萬丈的。這種原因就是老產品利潤微薄。希望通過新產品來提高廠家利潤和豐富產品結構;而業務人員對新產品的推廣則持保留原有的態度。原因就是覺得推廣新產品是費力不討好。白酒代理商自己心里打著小算盤，消極應對。
所以，要想解決新產品快速鋪市問題，就要先解決代理商和業務人員的信心問題，只有消除代理商的心里障礙，激發業務人員的對工作熱情，才能真正實現新品高效快速的鋪市。
增強白酒代理商的信心
清楚地告訴代理商新產品地位和作用，是適應白酒市場需求必須要做的工作，也是白酒廠家下一步重點工作。讓他們知道新產品上市的推廣、和價格區間內的重要性。在酒水招商網站上多做促銷活動來吸引消費者，加強代理商對新品鋪市信心，提高代理商的積極性。
制定鋪市政策
新品鋪市政策要貼合白酒市場，使白酒加盟終端店容易接納。這就要考慮到自身品牌和競品在當地白酒市場上的具體情況了。產品品牌強可以和競品持平，如果弱的話就可以把新產品放在酒水招商網等網絡平臺上進行快速鋪貨。還要考慮政策政策是不是脫離了白酒市場，因為大多數白酒加盟終端對新產品都有一些抵觸，只有少數心態好的加盟終端會去嘗試接受新產品。
確定重點渠道和加盟終端
新產品鋪市要選擇好操作渠道，只有這樣才能制定有效的鋪市政策。當然也要考慮廠家和白酒代理商的自身實力，以及產品在當地白酒市場上各方面的綜合實力。在新品鋪市的選擇上要復雜一些，主要就看廠家推廣新品的白酒加盟終端，但也要按照產品價格和新品選擇操作渠道為重點。
新品市場氛圍的推廣和市場維護
很多白酒企業只重視網點的開發。但卻忽略了對開發過后網點的維護。一告訴終端網點這個新產品是公司重點投入的產品，二通過維護加深終端網點對新產品的印象，加深和加盟終端店的客情關系。另外可以在酒水招商網上面進行產品推廣，拉動新品的動銷。
總之新品白酒鋪市是很艱難的工作，是白酒企業豐富市場產品結構和增加利潤的重要工作。在新產品鋪市中可能會碰到很多的困難，所以代理商和酒企之間要相互溝通幫助、樹立信心。
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