作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
啤酒市場(chǎng)受季節(jié)影響較大，夏季銷(xiāo)量最高。在這個(gè)已經(jīng)來(lái)臨的夏天國(guó)產(chǎn)啤酒如何在暗潮洶涌的啤酒市場(chǎng)，博得啤酒加盟商與消費(fèi)者的特殊關(guān)注呢?
近幾年，面對(duì)進(jìn)口啤酒的市場(chǎng)轟炸，國(guó)產(chǎn)啤酒企業(yè)和啤酒代理商叫苦不迭。行業(yè)巨頭們也由原來(lái)的“搶份額”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮睬罄麧?rùn)”。除各大知名啤酒的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各大超市以及在各類(lèi)酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以外，啤酒市場(chǎng)還有一個(gè)不能忽視的中堅(jiān)力量——區(qū)域性啤酒。
中國(guó)國(guó)土面積較大，飲食習(xí)慣的偏差也比較大，例如江南一帶口味偏甜，西南一點(diǎn)口味偏辣，區(qū)域性啤酒不管是從水質(zhì)還是口味都比較符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣，也會(huì)受到當(dāng)?shù)仄【拼砩膛c消費(fèi)者的歡迎。
進(jìn)口啤酒作為外來(lái)品，首先在數(shù)量和新鮮度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越不了國(guó)產(chǎn)啤酒。其主要原因是，海關(guān)出口的手續(xù)比較繁瑣，減去輸運(yùn)時(shí)間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到手的啤酒相對(duì)于國(guó)產(chǎn)啤酒而言新鮮度會(huì)差了很多，且進(jìn)口酒的“鮮亮外衣”，價(jià)格一般要高于國(guó)產(chǎn)啤酒。在這些方面，更多的啤酒加盟商一般會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)啤酒。
而國(guó)產(chǎn)啤酒在產(chǎn)量和新鮮度都大占優(yōu)勢(shì)的情況下，首先需要解決的就是網(wǎng)絡(luò)布局問(wèn)題，中國(guó)啤酒企業(yè)想要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從而進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，就必須全力以赴的打好品牌傳播這張底牌。廣告投放一直是啤酒市場(chǎng)慣用的宣傳方案，國(guó)產(chǎn)啤酒可以在各大酒水招商網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，提高品牌知名度。
此外借實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、啤酒節(jié)等推進(jìn)品牌的親民度，不僅能與消費(fèi)者迅速培養(yǎng)感情，還能通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)品牌提升，從而加速品牌推廣，吸引到更多啤酒加盟商。由于目前絕大多數(shù)年輕消費(fèi)群體更愿意選擇復(fù)雜多樣的外來(lái)品牌，相反忠誠(chéng)度最高的卻是中年以上消費(fèi)者或者本地人居多，。所以年輕消費(fèi)群體是主要攻克人群，單從啤酒企業(yè)在電視以及酒水招商網(wǎng)站投放的廣告而言，“激情”和“夢(mèng)想”是不少企業(yè)選擇的方向，大多過(guò)同質(zhì)化，沒(méi)有企業(yè)自身的獨(dú)到之處，容易與其他啤酒品牌的廣告產(chǎn)生混淆，不能給消費(fèi)者和啤酒代理商留下深刻印象。這也是國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)分散的主要的原因。80、90尤其是90后消費(fèi)人群，消費(fèi)觀念相對(duì)較理智化，如何在符合這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和側(cè)向選擇上，各啤酒企業(yè)的獨(dú)特性還需要更深層次的探索。 |