| 中小酒企如何打動代理商？ |
作者：佚名 來源：本站原創
許多酒企的白酒產品優勢也不是那么明顯，酒企老板也沒辦法一下子拿出一大筆錢來進行前期市場投入，也沒有充足的時間來慢慢做工作。那么，這些小型酒企如何才能在酒水招商網這些網絡平臺或者在線下市場尋找代理商呢?
所有企業做生意的目的核心就是利潤，而能運行核心自然是人了，不管什么樣的生意，也得靠人來運作。企業老板不是親自賣貨的，真正工作在市場一線，天天面對白酒代理商和消費者的，自然是企業的業務人員了，也就是說，企業的業務團隊才是真正代表企業在運作生意的。若是企業的產品本身沒法在酒水招商網等網絡平臺迅速吸引代理商，前期白酒加盟市場投入也沒那么龐大，那可以考慮下這個方向——從企業業務人員自身的素質來進行突破。就是先把人賣給代理商，然后再來賣白酒產品。
這里所說的人的優勢，就是業務人員自身的質量，具體來說就是業務人員自身的素質，優秀的溝通水平、優良的職業素養、儀容儀表的整理、良好的受教育水平和專業基礎，對白酒加盟市場及代理商的了解等，把這些優質業務人員當成企業的新品牌來打造，來推向市場推向白酒代理商，讓代理商一提起某某企業，首先想起來該企業的高素質業務人員團隊。這里所要提醒的是，這些優質業務人員不是直接招聘或是自行培養的，而是“挖”過來的。要想挖動這些優質人才，前提是老板的人才觀、福利待遇以及企業的內部環境……關鍵點就在企業老板的人才觀上。嘴里都說人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業務人員，總覺得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有老板這么聰明，并且，還非得要業務人員先做出成績，然后再給予一些回報，這樣的老板，即使優秀的業務員來了也會很快離開。
產品沒有明顯的優勢、品牌也做的不夠大、客情也聯絡的不夠熟，如何才能打動代理商?
企業老板要是能從心底里尊重員工，有著前期投入的薪酬待遇體系，舒適的內部環境，優質業務人員還是很好找的，并且，也是可以在短期內組建成隊的。至少，這個招優秀員工的時間，比培育產品，或是等待優秀代理商從酒水招商網等網絡平臺找你合作的時間要短得多。企業的產品也好，白酒加盟市場投入也好，白酒營銷模式也好，業務團隊也好，都是面向代理商的，畢竟，代理商是企業產品的第一消費者。那么，代理商又是怎么看待這個問題的呢?在代理商看來，沒有賣不掉的商品，關鍵是怎么賣，誰來賣的問題。商業運行的核心在于人，當前的代理商，最不缺的就是商品，從酒水招商網等網絡平臺就可以看出新企業太多，新產品太多，關鍵是缺少能賣掉產的方法和人。現在，越來越多的代理商第一步考慮的企業的人為首要選擇點，第二步才到具體的商品和合作政策問題，也就是，白酒代理商們更多的是在選人而非單純的選商品。
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