作者：佚名 來源：本站原創
看著新品牌、新區域的出現,白酒代理商思考最多的一件事就是怎樣實現快速鋪貨。線面就來看看實現快速鋪貨的幾種方法吧:
先易后難,以寸進尺。代理商的渠道資源總是有限的,新產品鋪貨就一定要用到公司的人力、物力和財力。所以,白酒代理商就不可能同時對自己所在的區域進行鋪貨。在沒有過多資源的情況下是不支持全面鋪貨的,就算左右的區域都鋪了貨但是不可能所有區域的目標都完成了。這種情況下,代理商就可以把自己代理的新產品放在酒水招商網站燈相關平臺上進行鋪貨了，先集中精力把白酒加盟渠道做起來,發展和壯大自己,等到自己的渠道資源建立成功后,再考慮開拓出更大的發展空間。
廣泛播種,重點培育。代理商把白酒加盟渠道建立成功后,就要集中資源,采取播種式方式,可以對客戶走訪,并且可以和意向客戶進行合作。在合作中發掘出一些重點客戶,進行培養。在這個過程中需要銷售人員對整個白酒批發市場上的客戶進行全面拜訪,確保批發市場上的客戶都接收到產品信息。在這期間就會有客戶表示出合作意向,銷售人員就要借此機會和客戶進行重點談判,實現合作,之后再對客戶進行重點培育和支持。
揚長避短,組合出擊。白酒代理商要根據區域白酒市場的特點，清楚知道經銷產品的定位和競爭對手情況,知道哪些產品之間可以相互替代，哪些產品可以用來體現品牌形象。經過分析候,可以產品的特性進行整合。針對傳統白酒加盟渠道,制訂合理的鋪貨政策;針對單一的加盟渠道,可以考慮借助酒水招商網站的優勢實現快速鋪貨模式,實現快速鋪貨后讓客戶感覺到產品能快銷,這樣就可以制造更好的機會和更低的交易成本。
強強合作,間接控制。如果在白酒代理的想在白酒區域中招到較多有實力的分銷商,就可以在酒水招商網站商招募更多的分銷商，因為分銷商他們擁有豐富加盟渠道資源和銷售團隊,這樣代理商就可以利用、分享他們的渠道資源,可以盡快實現新產品快速進入白酒市場。所以,白酒代理商就要給這些分銷商良好的合作條件,比如獎勵政策和費用支持等,來提高他們的積極性,這樣分銷商們就會主動利用自身資源實現快速鋪貨。
大多數白酒代理商都在自己的區域經營多年,手中也有一兩個強勢的知名品牌,代理商有很好的白酒加盟渠道,代理商就要要充分利用,從而實現新產品的快速鋪貨。
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