作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場分三六九等。對于大多數的啤酒品牌來說，高端的啤酒在市場上的普及率遠遠沒有低端啤酒暢銷，這是為何呢？啤酒在國內顧客的心目中大多數是一種廉價、快速、休閑的代表產品，要做高端啤酒品牌推廣，就需要改變消費者以及代理商的觀念，這可以從在各類酒水招商網站上投放廣告著手，那么，做高端啤酒品牌的市場推廣，有哪些具體措施呢？
一、尋找方法接觸核心顧客。高端啤酒代理的營銷需要特殊的溝通方式。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財富收入。同時他們彼此會有一定的滲透力，如果一個酒水品牌能使其中一個人喜歡，通過他介紹給其他人，這個產品就會快速的在整個圈子廣泛傳播。在進行高端啤酒代理營銷時，一定要準確地找到高端顧客群體的想法，在進行高端啤酒品牌營銷時，可以在微博、微信等新媒體及酒水招商網站上投放廣告，塑造一個高端品牌形象。讓他們認為只有這樣的產品才會更符合自己的身份和口味，飲用高端的、超優質的啤酒才能顯示出自己的聲望、富足和成熟，從而顯示出高端啤酒的真正價值。
二、具有針對性的酒水渠道銷售模式。對于高端啤酒代理而言，啤酒加盟渠道的選擇同樣是至關重要的。從產品而已，代理商要在酒水招商網這些網絡平臺或者線下市場選擇高檔啤酒產品。如果和其他普通啤酒一樣，選擇相同的啤酒批發經銷商，相同的渠道規模，怎么能夠讓那些有“身份”的顧客感受到產品的尊貴與高端價值。對高端啤酒而言，場合是一個非常重要的因素，同一個消費者可能在不同的場合選擇不同的品牌，在高檔消費場所，為了向被邀請者顯示自我的成功，自然會去選擇更為高端的啤酒，這也就決定了高端啤酒只能在為數不多的高檔啤酒加盟終端銷售。
三、專業專屬的啤酒批發銷售隊伍。在培育高端啤酒市場這一點上，除了特殊的營銷模式，還需要一個高素質的啤酒批發銷售團隊。高端啤酒的銷售團隊，不再是單純意義上銷售人員，他們不僅要擁有足夠的產品相關的專業知識和銷售渠道、啤酒加盟終端交流還有培訓能力，更重要的是他們要有一定程度上的狂熱，篤信自己的產品，認為那些高品質、獨特的啤酒風味是征服啤酒世界的通道，然后去影響他們的合作伙伴，甚至影響每一個可能和正在飲用高端啤酒的消費者。 |