作者：佚名 來源：本站原創
新酒水產品招商無從下手？那么怎么辦呢？接下來將為您從這幾個方面來一一解答：
一、明確招商的目的
我們要成功招商，首先必須了解酒水代理商，酒水招商企業要合理定位招商目的以及招商的方式，真實的做到資源共享，互惠互利。
二、選擇適合的招商方式
1、區域地毯式的進行酒水招商。
現在中小型的酒水招商企業不再以過去的招募省級酒水代理商或者是地級的酒水代理商為主，而是采用區域性招商為主，按照地域劃分通過酒水招商網進行招商，已經下到縣級進行酒水招商。因為這樣的酒水招商企業可以控制更多酒水代理商，對酒水市場做出適當的調整，同時能夠盡可能地把市場做的更細更完善。
2、一紙招商。
這些酒水招商企業通過酒水招商網站各種渠道收集各地酒水代理商的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別的了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的業務員會拿一張產品宣傳單，最多拿一點樣品進行品嘗。通過交談，業務員了解酒水代理商狀況，介紹自己的產品和銷售政策，而酒水代理商真正關心的就是銷售政策。酒水廠家就靠這一張宣傳單成為招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水代理商透露出一點合作的意向，業務員便會順勢而為，只要你打款，什么承諾全部都可以答應。
三、規范招商的流程、
1、無論是你通過同行的介紹，自身實地走訪，還是別人自己找上門來的，匯整這些意向客戶信息即可，只要對我酒水招商企業或者品牌感興趣的皆可。
2、根據第一次接觸，第一印象，比如辦公場所，老板以及員工的精神面貌，酒水產品堆碼等等，初步篩選出需要下一步繼續的聯系、跟蹤、相互考察的酒水客戶名單。
3、預約拜訪，全面了解這些潛在客戶的經營理念,經營實力,試探性了解應招者的酒水市場運作方式, 不適合酒水招商企業或者品牌的,工作到此為止,發送致謝函，適合酒水招商企業或者品牌的,發送實質性資料。
四、把握招商的時機
對于酒水招商企業來說,最佳的時機一般都是在3月份至6月份,可以在這個時候通過酒水招商網等平臺進行大范圍招商活動，過了淡季階段,酒水開始進入網絡布點以及鋪貨的階段,酒水招商工作的開展便失去了意義，在樣板酒水市場的周邊,可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商手段主要是依靠著樣板市場的影響力來拉動、吸引四周的那些應招者。 |