| 為何企業選不對代理商 |
作者：佚名 來源：本站原創
在企業運營過程中，在酒水招商網等網絡平臺招代理商中的“選商”是一個非常關鍵的環節，代理商的質量直接影響著后期白酒加盟市場的運作和成長。
一般情況下，品牌越大選代理商的機會越大，品牌越小能招到一個做的就謝天謝地了，哪還有權利選擇白酒代理商，更多是出于被選擇的地步。
在酒水招商網等網絡平臺招商過程中，很多的銷售人員會急于求成，有錢就行，不管你各方面素質怎么樣，誰先打款誰做，誰首批打的款多做誰做，這樣一方面可以刺激潛在客戶迅速加盟，另外刺激潛在客戶多打款，可以多拿提成。
銷售人員更多的是嫌貧愛富的，很少有會考慮到市場持續的發展，千鳥在林不如一鳥在手，如果不現在壓款以后這市場還指不定是誰負責呢，代理商是我招的受益的不是我怎么辦？于是，很多銷售人員在招商剛開始就抱著收錢的的心態。
基層銷售人員抱著這種心態也可以理解，但是把控不好商的質量就是管理團隊的問題。銷售人員是所有職業中人員流動最頻繁的行業，這塊更多的說的是基層銷售人員，他們可能好高騖遠、急功近利，管理人員如果也是這種心態那就很危險了。
管理人員應該是一種廠家思維，通過酒水招商網等網絡平臺招商就像女孩子找對象，是把自己的品牌托付給對方。在區域白酒加盟市場上，代理商是主導，市場表現更多的是品牌跟誰就這樣了，也不管了，所以在選代理商就像找對象一樣關鍵，應該清楚的看到對方是精英、潛力股、大款還是垃圾股，慎重行事，看準了趕緊下手。
如果銷售管理人員仍然不是抱著白酒加盟市場可持續發展的思路，盲目的追求招商數量，完成招商指標，一些濫竽充數的代理商一網打盡，有的活半年，有的活一年，后期結果肯定是“前面招，后面死”，起初織好的網最后也是個破網。
我們時常講網絡支撐著銷量，其實這里面含兩層意思，網絡還要分為代理商的數量和質量，兩者必須都夠硬，白酒加盟市場才有可能表現堅挺而不是疲軟。
關于選商的標準，每個品牌的標準不一，但目標性是一致的，廠家都是希望未來的白酒代理商能夠把負責的市場做起來，銷量可持續增長。 |
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