作者：佚名 來源：本站原創
從酒水招商網等網絡平臺了解到，與往年相比，進口紅酒招商成功率大幅度下降，紅酒代理商選擇產品更加謹慎。很多投資者對項目都采取持幣待購的態度，媒體的招商廣告運營形勢逐漸嚴峻，這些給招商企業敲響了警鐘：進口紅酒企業招商，服務才是重中之重！
從當前企業在各大酒水招商網站招商的現狀來看，當進口紅酒企業得到代理商鈔票時，當初夸下的海口很少有條件能得到兌現。因此，無條件退貨的不能實現；年終的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，進口紅酒招商企業完全將服務撇在一邊，合作成了簡單的圈錢游戲。尤其是原先說好企業可以為代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后的紅酒加盟市場推廣中對方是否重復進貨等等，企業完全擱置一邊。
這樣的現狀，這樣的出發點，這樣的心態，進口紅酒企業如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經過這樣的服務，招商企業又如何使得企業能夠大獲全勝呢？
業界對進口紅酒的招商理論也缺乏關注，對招商理論的研究和招商市場把握遠遠不夠，只停留在淺層現象探討和交流上。從來沒有把招商作為主要課題進行探索和研究，這與火速發展并且市場需求巨大的中國進口紅酒加盟市場是遠遠不能匹配的！因此這一點也是進口紅酒企業必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務體系還是要建立。
從這個意義上來講，那是完全不可能的。因此，傳統的招商服務模式必須要改革，如果不改革創新，那只有死路一條！傳統的服務體系必須打破，企業必須制定并實施全新的招商服務模式，這已成為一種必然！
招商企業為代理商制定服務體系時必須適合雙方的發展，必須為代理商量身定做，那種夸大其詞的服務模式并不是當前紅酒代理商所需要的，因為從整體上來講，創新完善的服務模式，必須是有在紅酒加盟市場實踐基礎的專業機構來制定，這樣才能符合中國進口紅酒企業的現狀，發揮招商這種非常具有中國特色的營銷行為的最大潛力。
以真情打動人不僅是口頭上的一句空話，而是要求企業體現在為代理商提供實實在在服務上，企業除了為紅酒代理商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為代理商提供配套營銷服務體系，幫助代理商提升經營能力及贏利能力，解決代理商的后顧之憂，也就是說，企業要經常與服務保持聯系，否則，代理商離你遠去是常有的！
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