作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
分布于全國的白酒企業(yè)規(guī)模大小不一，白酒加盟商數(shù)量不一，盈利更是千差萬別，但成功的酒企為什么成功?失敗的酒企失敗在什么地方?這些問題始終是每個企業(yè)決策人需要考慮的。這里研究一下區(qū)域性酒企 因為這部分酒企的特長不明顯，他們偏安一隅，因而形成自己的大本營，依靠本土渠道優(yōu)勢導入產(chǎn)品，那么區(qū)域酒企想要取得成功又有哪些具體措施呢？
1、精品化產(chǎn)品線而非越多越好
區(qū)域酒企表現(xiàn)最為典型。產(chǎn)品線一定要精品化，而非越多越好，區(qū)域酒企做到這一點就等于抓住區(qū)域營銷的“龍頭”。也就是說區(qū)域酒企必須把所有營銷工作的主要目標都統(tǒng)籌到這一點上來，利用酒水招商網(wǎng)站和線下市場，讓精品化的產(chǎn)品線以最快的庫存周轉率得以銷售。僅僅這一點做好的區(qū)域酒企就可以超過全國七八成的區(qū)域酒企，成為更多白酒加盟商的選擇。
2、渠道專業(yè)化而非大一統(tǒng)
不同渠道的專業(yè)化已越來越突出，做連鎖商超渠道就一定要有賣場策劃能力和專業(yè)的人員跟進維護;一個常規(guī)的地級市往往只有兩三家大型專業(yè)餐飲渠道服務商，他們只以餐飲渠道為主，產(chǎn)品線橫跨酒水、飲料、方便面及其它。現(xiàn)在這個時代已經(jīng)開始在逼著廠家開始渠道專業(yè)化，區(qū)域白酒企業(yè)也需要有自己專業(yè)的白酒代理商。酒企可以通過酒水招商網(wǎng)站或其它第三方平臺招白酒加盟商，形成自己專門的營銷渠道。
3、專業(yè)化的營銷團隊而非經(jīng)驗主義
營銷團隊專業(yè)化體現(xiàn)在企業(yè)內設立完整的針對市場為導向的專業(yè)部門和組織架構體系，如專職銷售總監(jiān)或銷售領導人、專職的市場部專職的市場督察部，這樣才是完整的市場營銷體系。專業(yè)化的營銷團隊有利于企業(yè)招到更多的白酒代理商。
4、專職互聯(lián)網(wǎng)渠道部門
隨著互聯(lián)網(wǎng)成為消費者主要購物渠道之一，酒水進入互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售已經(jīng)成為廣大酒水同行的統(tǒng)一認識。不僅白酒企業(yè)利用酒水招商網(wǎng)站進行招商，現(xiàn)在白酒代理商們也會借助電商平臺進行產(chǎn)品營銷。由互聯(lián)網(wǎng)帶來的品牌塑造、精準營銷、推廣等也都勢必將全面“覆蓋”傳統(tǒng)營銷體系，因此專職互聯(lián)網(wǎng)部門的設置已經(jīng)成為國內很多酒企的主要議程之一；同時很多區(qū)域酒企已經(jīng)通過本土市場和核心市場的粉絲營銷取得不錯的品牌加分和良好的節(jié)假日銷售，尤其在針對地面推廣活動中和產(chǎn)品促銷中。因此作為區(qū)域酒企至少要在市場部或銷售部設置專職的互聯(lián)網(wǎng)崗位和相關人員。
最后，一個企業(yè)要建立某項能力和技術只能有三個方法：第一是自我學習、不斷升級;第二是尋找智力機構合作;第三是直接引進人才、招聘職業(yè)經(jīng)理。所以每個區(qū)域酒企需要仔細審視自身，作出正確的選擇。
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