作者：佚名 來源：本站原創
最近，紅酒行業的發展迅速，從全國各地舉辦的糖酒會和各大酒水招商網絡平臺就可見一般。葡萄酒行業的發展，從迅速擴張利潤豐厚，到現在的一個個新品在熱潮中涌現，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。
為什么許多品牌大企業進軍紅酒行業絕大多數都遭遇滑鐵爐而少有僥幸，這都是下列原因所致：
一是盲目自信，對紅酒加盟市場風險缺乏認知和了解。
總以為自身原先行業積累的品牌效應和社會資源能夠發展到新的紅酒行業，不深入研究消費需求，不精確掌握市場脈動，以為只要財力雄厚，托起一個進口紅酒何足掛齒，實在是樂觀過頭了。要知道，行業不同，門道就有差異，更何況紅酒行業是當今市場化運作比較慘烈的。
二是缺乏與運作紅酒的相配套營銷資源支撐。
在紅酒代理商團隊管理、渠道建設、終端運作、營銷策劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場經驗的精英、團隊和獨到的市場悟性。即使現在企業人員，也往往是原行業的一些人馬，基本上是外行，無非最多加上些行業空降兵，試想，缺乏市場敏感性和戰斗力的企業怎么能打勝仗。
三是缺乏務實心態，抱有投機暴發心理。
越是品牌企業就越沒有沉下心來精耕細作的思想準備，總覺得小打小鬧劃不來，要來就來大手筆的。再加上領導對其期望值又高，恨不得馬上啟動全國紅酒代理商區域市場立竿見影，迅速做成領先品牌，而在沒有實用性、實操性的戰略營銷思想指標，全然不顧自身現有營銷資源能否片配得上。其結果必然是竹籃打水一場空。
四是喜歡模仿照搬現有成功品牌的運作模式。
很多企業從各類酒水招商網了解到別的企業品牌產品通過諸如體驗、服務、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時因地的環境因素，全盤照搬挪用，你想，別的企業產品通過幾年甚至十幾年的市場摸索和團隊理念積累形成的模式，都已經很，再加上紅酒加盟市場區域消費文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場回報，真是不現實啊。
現在，紅酒已經越來越多的走進人們的生活中，很多紅酒代理商和消費者還是愿意相信國產紅酒，從各大酒水招商網站上觀察中國的紅酒市場不難發現，進口紅酒雖有著不錯的口碑，但是銷量卻遠不如國產紅酒，為什么會出現這種原因呢?
總結下來，還是品牌欠缺。 |