| 企業招商隊伍應該強化執行力 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒酒商要想有效的規避企業在各大酒水招商網站和糖酒會現場招商時出現的招商風險，首先要在企業內部機制和管理上入手，成立專門的招商部門，從組織結構上予以重視和確立，白酒招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。
其次在酒水招商網站和糖酒會現場招商時招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。
誰也不能確保招回來的白酒代理商都是優秀的，但是我們能通過培訓讓他們變得優秀!通過規避白酒代理商的市場風險，其實也為白酒企業規避了風險，只有達到雙贏效果，才能進一步的提升企業及產品品牌。
眾所周知，好的白酒產品好的策略如果沒有好的執行，其招商結果自然也是難逃失敗的命運，這樣的情況在現今的招商營銷中，其案例有很多。執行不到位成了眾多白酒企業深感棘手的問題，強化執行力其實關鍵在于如何打造一支有協作精神的營銷團隊。
科學的做法應該將他們放到樣板白酒加盟市場的實際運作中，從企業理念、產品知識的掌握、市場運作模式的理解、商務禮儀、談判的技巧、言行舉止、消費者的溝通等諸多方面進行了全方位的實戰培訓。經過歷練后的隊伍，應該要求是人人都是白酒知識傳播專家，人人都是白酒加盟市場實戰專家和行家里手，人人都是企業的中流砥柱。當然，作為白酒企業而言，如何最大限度的激發招商隊伍的工作積極性和內在潛能，在合理規劃業務片區的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業不可復制的資源，互利互贏，共同發展才是白酒企業和員工的合作基礎。
當前，在面對龐大而復雜的市場競爭環境中，白酒企業真正有能力組建白酒加盟市場網絡的很少，絕大部分白酒企業需要通過各類酒水招商網平臺或者糖酒會現場招商，借助白酒代理商的的力量完成網絡建設、產品銷售和持續發展。 |
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