| 面對(duì)葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)銷商應(yīng)調(diào)整心態(tài) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒行業(yè)存在明顯的淡旺季，不同的時(shí)間段，銷售狀況不同。但是，現(xiàn)在不管淡季還是旺季，不少葡萄酒加盟商反映，市場沒有想象中樂觀，許多企業(yè)都沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。
為什么葡萄酒行業(yè)會(huì)出現(xiàn)“旺季不旺”的情況，不少葡萄酒代理商分析認(rèn)為，最大的原因是消費(fèi)處于新一輪的迷茫期。首先，行業(yè)門檻太低，各類電商平臺(tái)、酒水招商網(wǎng)站上賣酒的太多，競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)比比皆是。其次，消費(fèi)者水平參差不齊。有的消費(fèi)者越來越懂葡萄酒，但是對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品也更挑剔，葡萄酒加盟渠道也更多，對(duì)酒商來說并無多大好處；有半懂不懂的消費(fèi)者，處于觀望狀態(tài)，并不一定會(huì)購買。而以前下決心要買葡萄酒的消費(fèi)者，猶豫程度增加了。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過電商平臺(tái)、酒水招商網(wǎng)站或者其他第三方平臺(tái)，消費(fèi)者接觸的信息量太多，賣酒的人太多，無法判斷什么是好酒什么是差酒，一款酒到底該值多少錢，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買決策被放棄或延遲。不過，整個(gè)行業(yè)狀態(tài)客觀來說是積極的、進(jìn)步的，但是不要期望太高，拿過去的利潤空間來和今天比。
葡萄酒代理商分析認(rèn)為，銷量的同期比較具體還是要看怎么算。從整個(gè)銷售瓶數(shù)和銷售總額來說，有的公司是增加，但是與去年同比增加的幅度有所減少，利潤也有所減少，老板從業(yè)的心態(tài)就會(huì)有變化。葡萄酒代理商應(yīng)該擺正心態(tài)，不要把葡萄酒好做好賺錢，消費(fèi)者好忽悠當(dāng)成是理所當(dāng)然。暴利時(shí)代已經(jīng)過去，沉下心來，服務(wù)好客戶，賺取合理利潤才是常態(tài)。
葡萄酒加盟商、酒企真正做消費(fèi)者的工作太薄弱了，還是以大團(tuán)購、大批發(fā)的思維居多，雖然短期來說企業(yè)能賺錢，但是真正的消費(fèi)者時(shí)代已經(jīng)到來，到底如何用心做終端?做消費(fèi)者工作?葡萄酒商在有些方面可以向白酒取經(jīng)：葡萄酒看似是一個(gè)時(shí)興的行業(yè)，但是市場思路想法做法很老舊，而白酒看似很傳統(tǒng)，但是花樣很多，對(duì)市場的努力程度、用心、創(chuàng)新程度都勝于葡萄酒行業(yè)。白酒的操作方式值得我們學(xué)習(xí)的東西太多了，葡萄酒行業(yè)只要努力，拋下浮躁的心態(tài)，通過微博、微信、酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)真正沉下心來做市場，未來一定會(huì)更好! |
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