| 面對葡萄酒行業現狀，經銷商應調整心態 |
作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒行業存在明顯的淡旺季，不同的時間段，銷售狀況不同。但是，現在不管淡季還是旺季，不少葡萄酒加盟商反映，市場沒有想象中樂觀，許多企業都沒有達到預期的銷售目標。
為什么葡萄酒行業會出現“旺季不旺”的情況，不少葡萄酒代理商分析認為，最大的原因是消費處于新一輪的迷茫期。首先，行業門檻太低，各類電商平臺、酒水招商網站上賣酒的太多，競爭激烈，價格戰比比皆是。其次，消費者水平參差不齊。有的消費者越來越懂葡萄酒，但是對價格和產品也更挑剔，葡萄酒加盟渠道也更多，對酒商來說并無多大好處；有半懂不懂的消費者，處于觀望狀態，并不一定會購買。而以前下決心要買葡萄酒的消費者，猶豫程度增加了。
現在互聯網時代，通過電商平臺、酒水招商網站或者其他第三方平臺，消費者接觸的信息量太多，賣酒的人太多，無法判斷什么是好酒什么是差酒，一款酒到底該值多少錢，導致消費者的購買決策被放棄或延遲。不過，整個行業狀態客觀來說是積極的、進步的，但是不要期望太高，拿過去的利潤空間來和今天比。
葡萄酒代理商分析認為，銷量的同期比較具體還是要看怎么算。從整個銷售瓶數和銷售總額來說，有的公司是增加，但是與去年同比增加的幅度有所減少，利潤也有所減少，老板從業的心態就會有變化。葡萄酒代理商應該擺正心態，不要把葡萄酒好做好賺錢，消費者好忽悠當成是理所當然。暴利時代已經過去，沉下心來，服務好客戶，賺取合理利潤才是常態。
葡萄酒加盟商、酒企真正做消費者的工作太薄弱了，還是以大團購、大批發的思維居多，雖然短期來說企業能賺錢，但是真正的消費者時代已經到來，到底如何用心做終端?做消費者工作?葡萄酒商在有些方面可以向白酒取經：葡萄酒看似是一個時興的行業，但是市場思路想法做法很老舊，而白酒看似很傳統，但是花樣很多，對市場的努力程度、用心、創新程度都勝于葡萄酒行業。白酒的操作方式值得我們學習的東西太多了，葡萄酒行業只要努力，拋下浮躁的心態，通過微博、微信、酒水招商網站等網絡平臺真正沉下心來做市場，未來一定會更好! |
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