作者：佚名 來源：本站原創
很多白酒代理商在白酒行業摔打這么多年，經歷過風風雨雨，但為什么在各大酒水招商網和線下市場還是找不到合適的新酒，會屢屢失敗呢?
主要原因在于有些白酒代理商在酒水招商網尋找企業時，只是看中了對方的政策，對于該企業整體的白酒加盟市場的布局等沒有進行深入了解，有些基本上陷入了企業只是進行市場圈錢的套路當中。
第二是在于沒有和企業建立一定的信息交流和溝通渠道，只是想一味把白酒加盟市場做好，白酒代理商沒有對企業的戰略規劃和思路進行提前的了解，以至于最后才知道結果調整已經來不及了，如果前期和企業有更好的溝通，及時了解了信息，完全可以親自到企業去再選擇合適的產品進行經營，而不至于事情到了不可收拾的地步。
第三是代理商選擇的企業，品牌和產品都沒有什么大的問題，但是和自己原來的優勢是不太沾邊，有的渠道資源基本上是在低端消費者，而企業的產品是高端產品，這就缺乏高端人脈資源。
在這些分析的基礎之上，最后總結出在酒水招商網絡平臺和線下市場選擇白酒品牌時所應確立的幾個原則。
一是白酒代理商要結合自身的資源優勢，在白酒產品檔次上，選擇那些與自己資源相匹配的高中低端產品，這樣可以實現自己的優勢發揮，從而增加成功的機率。
二是在白酒產品和品牌選擇上，不能只看企業的營銷政策，還要看對方對這些品牌和產品的定位和規劃，而且也要看對方的營銷模式能否和當地的白酒加盟市場情況相結合，并且要做就做企業的主導品牌和產品，自己所在的市場也是企業列入重點運作的范圍，而不是單純的實驗市場。對于那些純粹以圈錢為目的的企業無論多好的政策和好的產品堅決不予合作。
三是要看企業整體的實力和發展規劃思路，以及企業管理水平和團隊情況，如果企業實力不夠強，發展思路不清晰，團隊管理混亂的企業不考慮。
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