| 進(jìn)口葡萄酒如何進(jìn)行營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進(jìn)口葡萄酒代理商和加盟商們目前日子并不好過。業(yè)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒商們已經(jīng)就此展開了積極的探索，開始利用網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新和突破來發(fā)展自身。
目前來看，葡萄酒消費(fèi)較穩(wěn)定的主力人群是那些有著相對(duì)較高收入的中高端人群，他們將葡萄酒作為一種精致生活方式與高品位的象征。年輕人是葡萄酒網(wǎng)購的新晉消費(fèi)群體，喜歡追求新鮮事物，接受能力強(qiáng)。這部分人群所占比重在逐步提升。女性也是進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)購的一大消費(fèi)群體，也是未來消費(fèi)市場發(fā)展的主力趨勢。
傳統(tǒng)葡萄酒代理商和加盟商已經(jīng)明顯感到網(wǎng)絡(luò)銷售給他們帶來的影響，目前國內(nèi)傳統(tǒng)葡萄酒加盟商都是采用實(shí)體店經(jīng)營的方式，網(wǎng)絡(luò)銷售占比很小，但是實(shí)體店銷售有地域局限性，而且店租、人工、廣告等營銷成本越來越高，導(dǎo)致盈利越來越小。而通過酒水招商網(wǎng)站和電商等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，繞過了二級(jí)分銷商，繞過了零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，成本降低許多。所以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是酒商發(fā)展多渠道營銷的一個(gè)趨勢。
目前國內(nèi)已經(jīng)大量興起建立葡萄酒加盟連鎖體系，這是市場發(fā)展的一種趨勢，但勢必未來專賣店的競爭也將更加激烈，現(xiàn)在市面上不少葡萄酒專賣店已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)營虧損的局面。
專賣店出現(xiàn)虧損的具體原因很多，但歸結(jié)到一點(diǎn)，就是用戶對(duì)于沒有品牌支持的渠道體系不信任，對(duì)于酒本身的品質(zhì)不信任。相比之下，一些酒水招商網(wǎng)站和其它第三方平臺(tái)有全國性的品牌支持，有著原產(chǎn)地原瓶進(jìn)口的正品，恰恰更能夠在行業(yè)的混亂格局中率先得到用戶認(rèn)可，也能給進(jìn)口葡萄酒代理商和加盟商帶來更大的效益。
首先依托酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)起來的品牌影響，配備專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，有正規(guī)渠道供應(yīng)的產(chǎn)品。客戶可以根據(jù)自身需要選擇喜歡的體驗(yàn)方式，線下試嘗線上購買，或者線上下單線下提貨，而且線上線下同款同價(jià)，更容易讓客戶專注于產(chǎn)品品質(zhì)，有助于提升客戶體驗(yàn)價(jià)值。
此外，還可以開一些線下體驗(yàn)店，這些體驗(yàn)店如何實(shí)現(xiàn)贏利?如何實(shí)現(xiàn)線上、線下的互動(dòng)和雙贏? 這就對(duì)葡萄酒加盟商軟實(shí)力上要求有深厚的人脈資源和資金實(shí)力，有自身成熟的銷售方法。
通過開設(shè)線下體驗(yàn)店的方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格、用戶體驗(yàn)在線上線下有效協(xié)同。保持線上線下商品、價(jià)格及促銷同步的基礎(chǔ)上，通過兩種渠道大限度確保用戶體驗(yàn)，線上線下同時(shí)進(jìn)行品牌推廣。這樣，進(jìn)口葡萄酒商通過線上線下有效協(xié)同，一定能夠取得好的發(fā)展。 |
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