作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商一直是白酒企業和白酒代理商最為關注的環節，現在很多企業可以通過糖酒會、酒水論壇、酒水招商網來實現招商，但是多數企業對于招商的技巧還是沒有太多的經驗，針對招商的實戰經驗和一些和客戶交談的實戰經驗，總結出以下幾點，僅供參考：
1、在各論壇、酒水招商網站招商之前先充分了解自身企業的產品、政策情況和市場策略、營銷扶持方面等。 比如企業的榮譽、實力、發展狀況、戰略方向等；還有產品的品種樣式、價格與渠道模式、返利政策、銷售人員的布署情況、營銷推廣計劃等內容。讓代理商能夠感覺出企業的白酒加盟市場營銷方案系統與合理，增加信任度。
2、 提前了解白酒代理商的經營情況包括它的品牌、資金實力、銷售能力、營銷意識、經營區域的白酒加盟商關系、個人信息等詳細整理，進行綜合分析，最終找出談判突破口。根據所掌握的白酒代理商信息和談判的目的，分析把握好雙方利益，準備對于多種談判過程中雙方所能接受的備用方案。
3、了解代理商主導的白酒加盟市場。當地人收入水平，有多少個白酒批發市場，幾個白酒加盟終端，分布在哪里，每個批發市場的貨物流向哪里。讓白酒代理商感受到自己的專業性。
4、通過各類酒水招商網絡平臺了解一定競爭企業的產品信息，主要掌握其產品的包裝、價格、賣點、銷售利潤狀況;了解競爭企業哪個渠道銷量最好、哪個最差?哪個尚有空白?了充分把握競爭企業品牌的優劣勢，找到支撐他們產品成功上市的著力點、抓住機會，打動白酒代理商的心。
在與目標代理商拜訪之前只有做好了充分準備工作，做到知己知彼，拿出一份系統可行的廠商合作方案。且招商方案要突出與同行業或競爭對手企業的差異性。
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