作者：佚名 來源：本站原創
對白酒代理商來說，生存是排在第一位的，代理商想要生存必須有自己的根據地市場。對于代理商來說根據地市場可以分為：一是區域根據地市場：這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額;二是渠道根據地市場：是指代理商在某一渠道具有絕對的影響力和占有量，在一定時期內，經銷商在這個領域利潤最高、市場份額最大、影響力最大。那么代理商應該如何打造自己的根據地市場來保證自己在市場中有一席之地呢？
經銷商打造根據地市場有以下策略：
一、聚焦性策略
大多數白酒代理商由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據地市場時必須結合實際，細分市場，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品、消費者，一定能創造局部根據地市場，從而占領全面市場。代理商實行聚焦性策略，要從以下幾個方面進行：
1、市場聚焦。市場聚焦是指代理商根據自身的實際情況，盡可能的收縮市場范圍，了解當地市場，然后在酒水招商網站或者線下市場上選擇適合本地的產品，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創造局部的競爭優勢。
2、渠道聚焦。渠道聚焦是指代理商根據自身的實際情況，如果不能做到白酒加盟渠道全覆蓋時，可以選擇某一個適合自己的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據地。然后利用產品在這個渠道的絕對優勢輻射到其它渠道。
3、產品聚焦。產品聚焦是指代理商要單品突破，代理商要在酒水招商網站或者線下市場上慎重選擇，選擇市面上比較受歡迎的產品，然后利用單品的絕對優勢，將單品輻射到其它渠道，取得相對優勢實現渠道共振。單品突破并不是只銷一個產品，而是集中資源主推一個主導產品。
二、速度領先策略
白酒代理商做市場，必須以速度取勝。代理商要及時在各類酒水招商網站上了解產品信息，選擇好產品后要反應速度，快速代理，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，就取得領先，能夠在終端白酒加盟市場形成一種氛圍，能夠迅速占領終端和消費者的心智。
三、網點動銷策略
網點動銷就是解決終端“只存貨、不走貨”問題，根據地市場建設，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動銷。解決動銷的目的就是增強終端白酒加盟商的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去。代理商可以進行一定的廣告宣傳，刺激消費者沖動性購買，幫助終端店把貨賣出去，讓終端老板產生信心，從而主動幫助你推銷產品，走向良性循環。 |