作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在啤酒新品剛進(jìn)入市場的時(shí)候，能不能做到快速鋪貨，決定了這個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)展空間。在新產(chǎn)品進(jìn)入啤酒市場進(jìn)行推廣的時(shí)候我們會發(fā)現(xiàn)啤酒企業(yè)在新品推廣上是充滿熱情的。而原因就是老產(chǎn)品利潤微薄。希望通過新品來提高利潤和豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；業(yè)務(wù)人員對新產(chǎn)品的推廣工作上只是雷聲大雨點(diǎn)小。原因是覺得對新產(chǎn)品得我推廣出力不討好；啤酒代理商打著自己的小算盤，消極應(yīng)對。因?yàn)樾缕蜂伿行枰砩痰耐度耄院芏啻砩潭紩笳玖恕Ｔ蚓褪切缕吠茝V投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)是個(gè)未知數(shù)，尤其看了許多新品推廣失敗后，都成了驚弓之鳥。
解決新產(chǎn)品鋪市的問題，就要解決啤酒代理商和業(yè)務(wù)人員的信心問題，這就需啤酒廠家做好在新品鋪貨的政策設(shè)計(jì)，傳播投入和激勵(lì)鋪市團(tuán)隊(duì)了。只有這樣才能有徹底消除代理商們的心里障礙，激發(fā)出他們工作熱情，從而實(shí)現(xiàn)新品的高效快速的鋪市。
整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啤酒代理商可以在酒商網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺上面尋找適合自己的啤酒產(chǎn)品，來豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才會有更大的發(fā)展空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富了，才能吸引更多的消費(fèi)者，利潤空間才會升高。
建立啤酒代理商的信心，要讓代理商清楚地知道即將上市的新品，在啤酒廠家和在整個(gè)產(chǎn)品體系中的地位和作用，知道這個(gè)產(chǎn)品是順應(yīng)啤酒市場需求和發(fā)展一定進(jìn)行的工作，是啤酒廠家在啤酒市場上工作的重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品品牌推廣、價(jià)格區(qū)間上的重要性。還可以在酒商網(wǎng)上面招募更多的代理商，擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)代理商的信心，提高代理商的積極性。
制定鋪市政策，新品鋪市政策貼合啤酒市場的發(fā)展，使啤酒加盟終端店容易接受。當(dāng)然，也要考慮到競品相關(guān)信息和自身品牌在當(dāng)?shù)仄【剖袌錾厦娴那闆r。還要考慮政策的執(zhí)行方式，不能脫離市場。因?yàn)榇蠖鄶?shù)啤酒加盟終端對新產(chǎn)品都有一些抵觸心理，只有極少數(shù)啤酒加盟終端有嘗新心理但不喜歡復(fù)雜的鋪市政策。
確定重點(diǎn)渠道，新品鋪市要選擇好的加盟渠道，才能制定鋪市政策和有效方案。新品啤酒鋪市在目標(biāo)加盟渠道的選擇上要復(fù)雜一些，這時(shí)候就可以借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，擴(kuò)充自己的渠道資源，不管什么產(chǎn)品都要進(jìn)入啤酒加盟，但是要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和開發(fā)新品目的選擇重點(diǎn)啤酒加盟渠道來操作。
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