作者：佚名 來源：本站原創
在啤酒新品剛進入市場的時候，能不能做到快速鋪貨，決定了這個新產品的發展空間。在新產品進入啤酒市場進行推廣的時候我們會發現啤酒企業在新品推廣上是充滿熱情的。而原因就是老產品利潤微薄。希望通過新品來提高利潤和豐富自身產品結構；業務人員對新產品的推廣工作上只是雷聲大雨點小。原因是覺得對新產品得我推廣出力不討好；啤酒代理商打著自己的小算盤，消極應對。因為新品鋪市需要代理商的投入，所以很多代理商都會往后站了。原因就是新品推廣投入大、風險大、回報是個未知數，尤其看了許多新品推廣失敗后，都成了驚弓之鳥。
解決新產品鋪市的問題，就要解決啤酒代理商和業務人員的信心問題，這就需啤酒廠家做好在新品鋪貨的政策設計，傳播投入和激勵鋪市團隊了。只有這樣才能有徹底消除代理商們的心里障礙，激發出他們工作熱情，從而實現新品的高效快速的鋪市。
整合產品結構，啤酒代理商可以在酒商網等相關網絡平臺上面尋找適合自己的啤酒產品，來豐富自身產品結構，這樣才會有更大的發展空間，產品結構豐富了，才能吸引更多的消費者，利潤空間才會升高。
建立啤酒代理商的信心，要讓代理商清楚地知道即將上市的新品，在啤酒廠家和在整個產品體系中的地位和作用，知道這個產品是順應啤酒市場需求和發展一定進行的工作，是啤酒廠家在啤酒市場上工作的重點。強調新產品品牌推廣、價格區間上的重要性。還可以在酒商網上面招募更多的代理商，擴充自己的團隊，增強代理商的信心，提高代理商的積極性。
制定鋪市政策，新品鋪市政策貼合啤酒市場的發展，使啤酒加盟終端店容易接受。當然，也要考慮到競品相關信息和自身品牌在當地啤酒市場上面的情況。還要考慮政策的執行方式，不能脫離市場。因為大多數啤酒加盟終端對新產品都有一些抵觸心理，只有極少數啤酒加盟終端有嘗新心理但不喜歡復雜的鋪市政策。
確定重點渠道，新品鋪市要選擇好的加盟渠道，才能制定鋪市政策和有效方案。新品啤酒鋪市在目標加盟渠道的選擇上要復雜一些，這時候就可以借助酒商網的優勢進行產品推廣和宣傳，擴充自己的渠道資源，不管什么產品都要進入啤酒加盟，但是要根據產品價格和開發新品目的選擇重點啤酒加盟渠道來操作。
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