| 白酒行業進行“互聯網+”應該如何做 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒業進入調整以來，白酒大小酒商，都已在轉型的路上。如今“互聯網+”大熱，不少白酒企業負責人及傳統白酒代理商、加盟商試圖站位卻未能如愿。酒業互聯網+，需要既懂酒業，又懂互聯網的人來解讀。那么，酒業互聯網+，應該怎么做呢？
首先，先有產品，后有用戶。白酒代理商在選擇產品一定選擇有雄厚基礎的企業，比如萬億規模的白酒企業。代理商要在酒水招商網站或者線下市場對企業及產品進行了解，比較。產品是一個酒商成功的基礎，代理商對產品的選擇一定要慎重。先有產品，后尋用戶，即產品互聯網+，代理商選擇好產品后再結合網絡手段進行營銷，才可以吸引到更多白酒加盟商。
其次，渠道即人，人即渠道。用戶愿意傳播的產品，要么是物超所值利于向朋友推薦，要么是產品獨特便于向朋友分享，還有就是產品參與感樂于向朋友炫耀。物超所值的核心在于產品的品質，產品獨特的關鍵在于名字、包裝及故事，產品參與感的精髓在于體驗、服務等。若產品能滿足其一，便具備了傳播因子，若能滿足三個條件，則傳播的速度會事半功倍。營銷到人為止。因此，企業要在微博、微信、酒水招商網站上傳播企業理念、產品的獨特性，使用戶自覺主動地去傳播我們的酒水品牌，這樣，企業才可以提高在終端白酒加盟市場的市場分額。
再次，酒企弱化，強化生產。價格回歸價值，酒企回歸生產。酒企僅僅圍繞酒的釀造、儲存及灌裝來做文章，而產品的設計，包裝的選擇，市場的拓展，均通過專業的第三方平臺來完成。例如企業可以選擇專業的酒水招商網站進行招商，對酒企而言，在省卻成本的同時降低了風險，而且獲得了更多專業團隊的幫助;對白酒代理商來說，有了更多選擇，選擇產品更加方便，對社會而言，優化了資源配比，避免了資源的浪費。
最后，明處持平，暗處贏利。產品最大的成本在于營銷成本，若是具備社交屬性的酒水，又容易搭建社群，而維護社群帶來的收益往往遠遠大于產品本身。隨著白酒加盟商和代理商的增加，預付款必然能增大企業的資金池、強化企業的現金流，各種套利模式會更清楚的顯現。
綜上所述，酒業互聯網+需要實現產品極致化、渠道碎片化、酒企輕資產化及盈利多元化，而非簡單的依靠+互聯網實現電商銷售、展示等。
互聯網+是一種趨勢，白酒酒商只有接受它，才能在未來長期穩定發展。
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