作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在啤酒市場上中心城市之間的競爭愈演愈烈，餐飲店、商超的諸多的費用已經(jīng)讓啤酒代理商痛苦不堪。就算有銷量，也是損人不利己的。讓代理商焦慮的是沒有積累、沒有根基，每年都必須重新開始。中心城市已經(jīng)成了一個展示實力、高費用的場地，我們必須找到根據(jù)地和新的利潤增長點。
增加銷量的方法有很多，啤酒加盟渠道下沉是一種方法，多渠道操作也是，而最快最有效的方法就是把二三線市場做透，不需要掌控加盟終端，只需要注重加盟渠道的精密化操作。二三線市場是非常適合做加盟渠道深耕工作的，二三線市場主要是二線、三線城市，也包括發(fā)達(dá)城市的縣級和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等封閉場地。
打造二三線市場根據(jù)地。戰(zhàn)略縱深不斷地被啤酒企業(yè)提及，因為需要看準(zhǔn)時機，狠狠出擊，在時間和空間上讓競爭者無法下手。比如，掌控啤酒加盟渠道，讓競爭對手找不到優(yōu)質(zhì)的啤酒代理商。在開展活動上，可以在酒商網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)路平臺上面發(fā)布促銷信息吸引消費者，一來耗費的資源少，二來還可以擴充自身資源。
找準(zhǔn)區(qū)域產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，可以通過酒商網(wǎng)尋找適合的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，區(qū)域市場產(chǎn)品組合決定了啤酒市場的開發(fā)力度和速度，還能看出啤酒加盟終端是否接受以及啤酒代理商對加盟終端的掌控力。高、中、低檔產(chǎn)品都需要進(jìn)行產(chǎn)品組合，但跨度不可太大，因為加盟渠道和啤酒市場的開啟方式差異很大。
區(qū)域架構(gòu)和團隊建設(shè)，每件事情都需要有人去完成，二三線啤酒市場非常適合做啤酒加盟渠道的深耕工作，可以按照渠道方式進(jìn)行區(qū)域架構(gòu)和團隊建設(shè)。對于分銷，啤酒廠家可以在酒商網(wǎng)上面招募代理商，建立分銷渠道和團購渠道，制定相關(guān)的政策和考核措施。團隊架構(gòu)要一對一，一個業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個區(qū)域，下面再設(shè)立外派機構(gòu)，實行全渠道式管理。
打通渠道，把重點產(chǎn)品進(jìn)行投入，通過訂貨會的方式，加強分銷系統(tǒng)的建設(shè)。將加盟終端和分銷結(jié)合起來，激活分銷，使白酒加盟終端得到支撐。促銷管理注意力度、頻度和形式，執(zhí)行力必須跟上，時刻關(guān)注啤酒市場上的價格秩序。
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