作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品整合，從而來提高自身的成套配送力，使消費(fèi)者得到良好的服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的掌控力。一個(gè)好的產(chǎn)品整合模式可以為白酒企業(yè)帶來很多的利潤空間。通過對(duì)產(chǎn)品的合理整合，增加新的利潤增長點(diǎn)，把靈活性的產(chǎn)品進(jìn)行整合實(shí)現(xiàn)盈利，并取得勝利。
產(chǎn)品互補(bǔ)，擠占白酒加盟渠道。把不同的品類的產(chǎn)品進(jìn)行整合，它們之間互相拉動(dòng)，擠占白酒加盟渠道，與加盟終端建立良好的關(guān)系。公司產(chǎn)品在加盟渠道上進(jìn)行了互補(bǔ)與整合，不僅降低了物流成本，而且給下面的白酒商家提供了相對(duì)齊全的貨源，滿足了下面白酒商家的多方面需求。
淡旺季產(chǎn)品，可以進(jìn)行有機(jī)組合。對(duì)于白酒代理商來說，最可怕的就是，在旺季的時(shí)候門庭若市，在淡季的時(shí)候無人問津，產(chǎn)品壓在倉庫。這時(shí)候聰明的代理商就會(huì)把在淡旺季產(chǎn)品整合在一起，再和酒商網(wǎng)等更各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，這樣不僅可以提高銷量，還可以快速的掌控白酒加盟終端。對(duì)于那些淡旺季產(chǎn)品不能整合的，它的總銷量會(huì)在任何季節(jié)都相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)金流也可以穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
周期產(chǎn)品，合理配制。成熟時(shí)期的產(chǎn)品收益一般會(huì)比較低，但是能夠穩(wěn)定成長，在白酒市場上面擁有較高的認(rèn)知度，可以幫助白酒代理商持續(xù)穩(wěn)步經(jīng)營，還有利于建設(shè)和維護(hù)覆蓋率較高的白酒市場網(wǎng)絡(luò)。成長時(shí)期的產(chǎn)品，在剛進(jìn)入白酒市場和進(jìn)行新產(chǎn)品選擇時(shí)，會(huì)有很好的利潤來源。成熟時(shí)期的產(chǎn)品和成長時(shí)期產(chǎn)品進(jìn)行有效整合，再通過酒商網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，不但可以平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系，而且在成熟產(chǎn)品衰退的時(shí)候，成長時(shí)期的產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入成熟期，這樣銷售情況就不會(huì)大起大落。在規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還可以追求利潤最大化和穩(wěn)定經(jīng)營。
名牌產(chǎn)品因?yàn)橛休^高知名度、美譽(yù)度，能滿足消費(fèi)者虛榮心里，才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，這是吸引消費(fèi)者的主要產(chǎn)品。白酒廠商會(huì)把整合過的品牌產(chǎn)品放在酒商網(wǎng)上面來樹立公司形象，之后，再來帶動(dòng)非品牌產(chǎn)品的銷量，達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品之間的優(yōu)化整合。 |