作者：佚名 來源：本站原創
酒水企業要深刻了解代理商的內在需求，了解代理商關注什么、需要什么。很多企業在酒商網等招商平臺招商過程中，往往方向捋不清、目標不明確，結果讓在酒商網等招商網站的各項投入打了水漂。企業給出的酒水產品，一定要是白酒代理商所需求的;在白酒產品價格的制定方面，企業要更多地參考代理商為了代理他們的意向產品，而愿意付出的成本;在招商渠道方面，要更多地選擇代理商所關注并且便利的途徑，比如酒商網等招商平臺或者線下糖酒會等。在促銷政策的制定上，要通過與目標代理商的前期互動，達成一致意見，進而獲得他們的理解、與參與。在具體執行層面，企業要更多地關注白酒代理商的思想和行動方向，這也是制定招商策略的前提。
一般情況下，代理商在酒商網等招商平臺尋找企業時，首先考慮的是企業白酒加盟市場的容量。企業更多地要通過一些數據，比如當地人的經濟水平、人口數量等，展示給代理商所在白酒加盟區域的潛在而巨大的市場容量，即要善于給代理商規劃未來，通過拋出富有誘惑力的發展前景，讓白酒代理商心動，進而付出行動。
二是品牌力力度。白酒企業通過展示品牌的無形價值，尤其是品牌打造計劃，可以讓目標代理商躍躍欲試，認同企業品牌以及產品，促使他們下定決心經營代理產品。
三是產品獲利空間。企業與白酒代理商關系的本質是利益關系。企業能否獲得代理商的青睞與加盟，關鍵是產品及品牌能夠帶給他們多大的利潤及利益？沒有充足而合理的利潤空間作支撐，一切都是零。
四是有效地營銷方案。很多企業會拿出富有蠱惑性的白酒加盟市場營銷方案，但對日益理性而現實的代理商而言，他們更多地關注營銷方案的可行性以及實效性。企業只有制定出來詳細的可執行的營銷方案，才能俘獲代理商的芳心。
五是后續的白酒加盟市場幫持。優秀的企業，一定是那些在招商完成后，能夠幫助代理商快速啟動市場，能夠為代理商提供貼身式服務的廠家。因此，企業要通過制定完整的的階段性的政策支持、業務人員支持等，來讓代理商看到真正的戰略合作伙伴關系能夠構建，而不只是形式與口頭上的承諾。
在招商過程中，企業只有滿足了目標代理商的現實需求，才會真正地吊足代理商的胃口，從而讓招商工作順利完成。 |