作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒市場發(fā)展的好的時(shí)候也有生意差的白酒代理商，當(dāng)然在淡季的時(shí)候也有生意好的代理商。隨著竄貨、壓貨、大企業(yè)施加壓力的不斷出現(xiàn)，代理商現(xiàn)在就生存在夾縫中，那代理商該如何在白酒市場上立足呢?
之前的代理商公司，在品牌的宣傳上一直給廠家做下手，幫助廠家在當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌錾厦嫘麄骱蜆淞⑵放菩蜗笃放疲钡綆椭褟S家的品牌做起來。但是，從可持續(xù)發(fā)展的角度來說，就有問題了，第一，品牌的所有權(quán)在廠家手里，白酒代理商費(fèi)勁幫廠家做品牌，但是廠家卻不會(huì)聽你的，一旦廠商和代理商之間的關(guān)系出現(xiàn)變故，對代理商的公司打擊是很嚴(yán)重的。第二，作為代理商要建立起自己的品牌公司，要在當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌霭炎约旱钠放谱銎饋砘蛘呤峭ㄟ^借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢來樹立自身品牌形象，實(shí)現(xiàn)廠家品牌和自身品牌共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)超越。
代理商在面對下面白酒加盟終端的客戶時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)自身品牌與廠家的品牌旗鼓相當(dāng)，要具備以下幾個(gè)條件：安全可靠，加盟終端的客戶就會(huì)放心的進(jìn)貨；熟悉當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅沫h(huán)境，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，和酒商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，將產(chǎn)品快速有效的打入當(dāng)?shù)匕拙剖袌觯粚τ诹闶郯拙萍用私K端來說，代理商所推薦的產(chǎn)品就是靠譜的，終端客戶在這方面就不用費(fèi)心，直接跟著代理商走就可以了。
白酒代理商的生意在技術(shù)層方面是沒有難度的，就是倉庫物流，白酒加盟終端開發(fā)和配送，任何人都可以做。但是，因?yàn)榇砩痰睦麧櫩臻g有限能不能賺到錢，這就要看代理商對成本的控制力了。那些成本控制力比較強(qiáng)的代理商就會(huì)選擇和酒商網(wǎng)合作，降低自身成本，還可以提升銷量，何樂而不為呢！
做促銷就是大白酒代理商的方法，通過促銷促進(jìn)銷售的效果。小的代理商不要自己做促銷，如果要做促銷，可以跟廠商聯(lián)合起來，這樣才能起到較大的促銷作用。在淡季的時(shí)候可以把費(fèi)用用來服務(wù)老客戶，在服務(wù)上做好了，口碑也就隨之打造起來了，還可以招納新員工，做好培訓(xùn)工作，提升銷售的技巧。 |