作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
白酒市場發(fā)展的好的時(shí)候也有生意差的白酒代理商,當(dāng)然在淡季的時(shí)候也有生意好的代理商。隨著竄貨、壓貨、大企業(yè)施加壓力的不斷出現(xiàn),代理商現(xiàn)在就生存在夾縫中,那代理商該如何在白酒市場上立足呢? 之前的代理商公司,在品牌的宣傳上一直給廠家做下手,幫助廠家在當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌錾厦嫘麄骱蜆淞⑵放菩蜗笃放疲钡綆椭褟S家的品牌做起來。但是,從可持續(xù)發(fā)展的角度來說,就有問題了,第一,品牌的所有權(quán)在廠家手里,白酒代理商費(fèi)勁幫廠家做品牌,但是廠家卻不會(huì)聽你的,一旦廠商和代理商之間的關(guān)系出現(xiàn)變故,對代理商的公司打擊是很嚴(yán)重的。第二,作為代理商要建立起自己的品牌公司,要在當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌霭炎约旱钠放谱銎饋砘蛘呤峭ㄟ^借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢來樹立自身品牌形象,實(shí)現(xiàn)廠家品牌和自身品牌共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)超越。 代理商在面對下面白酒加盟終端的客戶時(shí),要想實(shí)現(xiàn)自身品牌與廠家的品牌旗鼓相當(dāng),要具備以下幾個(gè)條件:安全可靠,加盟終端的客戶就會(huì)放心的進(jìn)貨;熟悉當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅沫h(huán)境,掌握消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),和酒商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,將產(chǎn)品快速有效的打入當(dāng)?shù)匕拙剖袌觯粚τ诹闶郯拙萍用私K端來說,代理商所推薦的產(chǎn)品就是靠譜的,終端客戶在這方面就不用費(fèi)心,直接跟著代理商走就可以了。 白酒代理商的生意在技術(shù)層方面是沒有難度的,就是倉庫物流,白酒加盟終端開發(fā)和配送,任何人都可以做。但是,因?yàn)榇砩痰睦麧櫩臻g有限能不能賺到錢,這就要看代理商對成本的控制力了。那些成本控制力比較強(qiáng)的代理商就會(huì)選擇和酒商網(wǎng)合作,降低自身成本,還可以提升銷量,何樂而不為呢! 做促銷就是大白酒代理商的方法,通過促銷促進(jìn)銷售的效果。小的代理商不要自己做促銷,如果要做促銷,可以跟廠商聯(lián)合起來,這樣才能起到較大的促銷作用。在淡季的時(shí)候可以把費(fèi)用用來服務(wù)老客戶,在服務(wù)上做好了,口碑也就隨之打造起來了,還可以招納新員工,做好培訓(xùn)工作,提升銷售的技巧。 |