作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)銷售淡季，因?yàn)榈句N售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，淡季酒商做一些大的改變措施對市場銷量不會帶來太大的影響。那么，白酒淡季，白酒企業(yè)、白酒代理商、加盟商應(yīng)該如何為旺季做好準(zhǔn)備呢？
一、調(diào)整產(chǎn)品最關(guān)鍵
1、挑選新產(chǎn)品，打造新的盈利點(diǎn)。在銷售淡季，大多廠商都采取保守戰(zhàn)略，這個時候廠商可以在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣新產(chǎn)品，往往會因?yàn)楦偁帉κ稚伲菀走M(jìn)入市場。同時，新產(chǎn)品的推出，會給市場帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升。
2、調(diào)整老產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。一些不盈利而老化的產(chǎn)品，由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季往往對其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季可以利用新產(chǎn)品上市的大好時機(jī)優(yōu)勝劣汰。
二、做好終端鋪貨
產(chǎn)品調(diào)整過后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨需要注意：
1、保證基本的終端陳列用費(fèi)。代理商要按月保證基本費(fèi)用，掌控核心終端，對不同規(guī)模的終端白酒加盟店給予不同程度的獎勵；
2、積極拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，隨著縣鄉(xiāng)村消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者品牌意識逐漸覺醒。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場的消費(fèi)潛力也隨之增強(qiáng)，區(qū)域白酒代理商要精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端白酒加盟店的客情維護(hù)，不斷完善新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的動銷網(wǎng)絡(luò)。
三、進(jìn)行渠道拓展
新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對于我們來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內(nèi)容：
1、企業(yè)可以借助新產(chǎn)品在酒商網(wǎng)上的推廣，給予白酒代理商特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶，從而為市場增量打下基礎(chǔ)。
2、搶占空白網(wǎng)點(diǎn)。要把區(qū)域內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨。如此一來，到了旺季，在增加了眾多新網(wǎng)點(diǎn)的情況下，產(chǎn)品銷量也會提高。
四、品牌宣傳不能丟
一般酒企都會在春節(jié)旺季進(jìn)行爆發(fā)式的品牌宣傳，而一旦過了旺季便不想在宣傳上投入了，而這正為我們提供了低成本進(jìn)行宣傳的機(jī)會。淡季，酒企可以在酒商網(wǎng)等平臺上持續(xù)進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度。
五、進(jìn)行培訓(xùn)
白酒加盟商利用淡季做培訓(xùn)，也是一項(xiàng)必要的工作。在旺季時，業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，他們卻有時間來利用，因此，利用淡季，可以對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行有關(guān)營銷技能、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員對于加盟商來說，也是對淡季市場的一種戰(zhàn)略投資。
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