作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
新產(chǎn)品鋪貨是進(jìn)入市場的關(guān)鍵一步,新品上市的鋪貨道路是很講究的,新品上市鋪貨要先明白鋪貨的特點、標(biāo)準(zhǔn)以及正確制定鋪貨的戰(zhàn)略。下面就來說說酒企如何實現(xiàn)新品快速鋪貨? 建立鋪貨管理制度,明確鋪貨的區(qū)域、路線和白酒加盟終端的數(shù)量,規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)。制定獎罰制度,并嚴(yán)格執(zhí)行,實現(xiàn)新產(chǎn)品鋪貨工作的規(guī)范化和制度化。按鋪貨計劃執(zhí)行,把任務(wù)分給銷售人員,每天召開評點工作,鋪貨表由檢查源督查,重點客戶需要銷售經(jīng)理親自帶隊鋪貨以鼓舞士氣。 實行鋪貨產(chǎn)品的一站式服務(wù),白酒企業(yè)可以在酒商網(wǎng)上面招募白酒代理商,人多新產(chǎn)品鋪貨也就容易了,但是要嚴(yán)格劃定鋪貨區(qū)域,要求業(yè)務(wù)人員和代理商不但要把產(chǎn)品鋪到白酒加盟終端,還要想辦法把產(chǎn)品鋪給消費者,業(yè)務(wù)人員幫助加盟終端店做好新品銷售,實現(xiàn)鋪貨全程跟蹤服務(wù),讓新產(chǎn)品和白酒市場有效對接,在消費者需要產(chǎn)品的時候,可以看得見,樂意買,這樣才能真正有效的鋪貨。 營造聲勢,降低鋪貨難度,為了使鋪貨可以順利進(jìn)行,白酒企業(yè)可以在鋪貨前和酒商網(wǎng)合作進(jìn)行宣傳造勢,也可以利用加盟終端店張貼條幅營造地面聲勢。有實力的白酒廠家可以選擇在酒店召開新品品鑒會,邀請白酒代理商和媒體參加,擴大品牌影響力。 設(shè)計能夠吸引消費者的活動,很多時候白酒加盟終端店看重的不是你的產(chǎn)品,而是你的鋪貨獎勵。根據(jù)鋪貨要求,合適、有吸引力的促銷品是很重要的。比如可以在酒商網(wǎng)等各大平臺發(fā)布促銷消息和免費產(chǎn)品的信息,讓消費者覺得自己占到了便宜,這樣就比較容易實現(xiàn)快速鋪貨。 客情關(guān)系很重要,白酒代理商或者是業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中,容易選擇關(guān)系店,對陌生店有害怕抵觸情緒或者碰壁之后就避而遠(yuǎn)之,這樣就會失去很多有效加盟終端。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要抓住客情店,還要多拜訪和幫助陌生店做些力所能及的事情,來建立關(guān)系增強客情,通過業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來打動白酒加盟終端,從而實現(xiàn)順利鋪貨, |