作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新產(chǎn)品鋪貨是進(jìn)入市場的關(guān)鍵一步，新品上市的鋪貨道路是很講究的，新品上市鋪貨要先明白鋪貨的特點、標(biāo)準(zhǔn)以及正確制定鋪貨的戰(zhàn)略。下面就來說說酒企如何實現(xiàn)新品快速鋪貨？
建立鋪貨管理制度，明確鋪貨的區(qū)域、路線和白酒加盟終端的數(shù)量，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)。制定獎罰制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，實現(xiàn)新產(chǎn)品鋪貨工作的規(guī)范化和制度化。按鋪貨計劃執(zhí)行，把任務(wù)分給銷售人員，每天召開評點工作，鋪貨表由檢查源督查，重點客戶需要銷售經(jīng)理親自帶隊鋪貨以鼓舞士氣。
實行鋪貨產(chǎn)品的一站式服務(wù)，白酒企業(yè)可以在酒商網(wǎng)上面招募白酒代理商，人多新產(chǎn)品鋪貨也就容易了，但是要嚴(yán)格劃定鋪貨區(qū)域，要求業(yè)務(wù)人員和代理商不但要把產(chǎn)品鋪到白酒加盟終端，還要想辦法把產(chǎn)品鋪給消費者，業(yè)務(wù)人員幫助加盟終端店做好新品銷售，實現(xiàn)鋪貨全程跟蹤服務(wù)，讓新產(chǎn)品和白酒市場有效對接，在消費者需要產(chǎn)品的時候，可以看得見，樂意買，這樣才能真正有效的鋪貨。
營造聲勢，降低鋪貨難度，為了使鋪貨可以順利進(jìn)行，白酒企業(yè)可以在鋪貨前和酒商網(wǎng)合作進(jìn)行宣傳造勢，也可以利用加盟終端店張貼條幅營造地面聲勢。有實力的白酒廠家可以選擇在酒店召開新品品鑒會，邀請白酒代理商和媒體參加，擴大品牌影響力。
設(shè)計能夠吸引消費者的活動，很多時候白酒加盟終端店看重的不是你的產(chǎn)品，而是你的鋪貨獎勵。根據(jù)鋪貨要求，合適、有吸引力的促銷品是很重要的。比如可以在酒商網(wǎng)等各大平臺發(fā)布促銷消息和免費產(chǎn)品的信息，讓消費者覺得自己占到了便宜，這樣就比較容易實現(xiàn)快速鋪貨。
客情關(guān)系很重要，白酒代理商或者是業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中，容易選擇關(guān)系店，對陌生店有害怕抵觸情緒或者碰壁之后就避而遠(yuǎn)之，這樣就會失去很多有效加盟終端。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要抓住客情店，還要多拜訪和幫助陌生店做些力所能及的事情，來建立關(guān)系增強客情，通過業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來打動白酒加盟終端，從而實現(xiàn)順利鋪貨， |